چرا بازاریابی شبکه ای بهترین نوع تجارت است

کتاب الکترونیکی ایده‌های ناب استارتاپی را از لینک زیر دریافت کنید.

بررسی نظر مراجع تقلید درباره بازاریابی شبکه ای

حکم فقهی بازاریابی شبکه ای همواره محل ابهام بوده و برخی از این ابهام سوء استفاده کرده و با جعل، تحریف و سوالات مبهم سعی کرده اند نظرات فقهی پیرامون بازاریابی شبکه ای را غیر از آن چه که هست جلوه دهند و با انتشار نظرات تحریف شده فقهی دستاویزی برای اقدامات خود بیابند.

به گزارش گروه رسانه های دیگر خبرگزاری آنا از خراسان، این مطلب تنها به استفتائات مراجع اختصاص یافته است و بنابر مدارک محکم (وب سایت مراجع، تماس تلفنی و ایمیل) تهیه شده است. در بخش دیگری از مطلب به صورت تحلیلی به دلایل شرعی بودن یا نبودن بازاریابی شبکه ای پرداخته ایم. امیدواریم که این مطلب در صفحه دخل و خرج بتواند شما را برای تصمیم بهتر راهنمایی کند. تقریبا اکثر مراجع تقلید در مورد بازاریابی شبکه ای، نظر خود را اعلام کرده اند. از آنجا که نظر مراجع تقلید در مواجهه با بازاریابی شبکه ای متفاوت است، لازم است متن با دقت کافی مطالعه شود. علاوه براین، باید توجه کنیم که مراجع به صورت کلی حکم می دهند اما موضوع شناسی به مقلد مربوط می شود. برای مثال، مراجع تقلید می گویند احتکار حرام است اما این که عملی که انجام می شود، مصداق احتکار است یا نه؟ به عهده مقلد گذاشته اند. لذا حکم مراجع براساس آیین نامه وزارت صنعت می باشد. حال چنانچه این آیین نامه در واقعیت عمل نشود، موضوع دیگری است که حکم مذکور ناظر به آن نیست. در ادامه آخرین استفتائات از مراجع آورده شده است:

با این حال، صفحه «دخل و خرج» ضمن تماس با دفتر ایشان، تفاوت های بازاریابی شبکه ای و هرمی را ذکر کرد و آیین نامه وزارت صنعت را در این زمینه یادآور شد اما پاسخگوی دفتر ایشان ضمن بیان این که از این مسائل اطلاع داریم، خلاف شرع بودن بازاریابی شبکه ای را تکرار نمود.

نظر حضرت عالی در مورد فعالیت های اقتصادی به صورت بازاریابی شبکه ای که تحت عناوین جدید و با تغییراتی در روش اجرا، رایج گردیده و بعضا مدعی اخذ مجوز های قانونی هستند، چیست؟

تنها در صورتی که بازاریابی به صورت شبکه ای و زیرمجموعه ای نباشد و سود حاصله فقط به بازاریاب اول تعلق گیرد، اشکالی ندارد و غیر آن اشکال دارد. البته ممکن است در طرح های جدید، بعضی از اشکالات این کار برطرف شده باشد ولی هنوز اشکال اصلی که استفاده بازاریاب های بالواسطه می باشد و نوعی «اکل مال به باطل» است وجود دارد.لذا آیت ا. مکارم شیرازی صراحتا اعلام می کنند که این فعالیت خلاف شرع است. چرا که بنای بازاریابی شبکه ای بر استفاده از زیرمجموعه های آن است.

در آخرین به روزرسانی «پایگاه اطلاع رسانی دفتر مقام معظم رهبری» در مورخ 30 آذرماه 95 نظر ایشان این گونه بیان شده است:

همانگونه که مستحضرید آیین نامه ای توسط وزارت صنایع، جهت فعالیت شرکت های بازاریابی شبکه ای تنظیم شده است، خواهشمند است نظر فقهی مقام معظم رهبری (مدظلّه العالی) را در مورد این آیین نامه و فعالیت طبق آن اعلام فرمایید.

چنانچه آیین نامه مزبور از نظر شورای محترم نگهبان مورد تأیید باشد، فعالیت اقتصادی بر طبق آن فی نفسه اشکال ندارد.

همانگونه که از این سوال و جواب برمی آید، نظر رهبری تبعیت از نظر شورای نگهبان است. از آنجایی که فعالیت بازاریابی شبکه ای براساس آیین نامه وزارت صنعت مجاز است و مسیر قانون گذاری را از مسیر مجلس طی نکرده، به تصویب شورای نگهبان نرسیده است.

با این حال، شورای نگهبان در 24 آبان ماه نظر خود را در مورد بازاریابی شبکه ای که در قالب ارجاع از دیوان عدالت اداری صورت گرفته بیان کرده است. ماجرا از این قرار بود که فردی به نام محمد برو مند از وزارت صنعت، معدن و تجارت شکایت می کند که در مورد بازاریابی شبکه ای خلاف شرع عمل می کند.

دیوان عدالت اداری هم از شورای نگهبان استعلام می کند. شورای نگهبان در پاسخ به این استعلام، اعلام می کند:«موارد سوال فی نفسه خلاف موازین شرع شناخته نشد» اگرچه ظاهر این پاسخ می تواند موید خلاف شرع نبودن بازاریابی شبکه ای باشد، اما باید به لفظ «فی نفسه» توجه داشت.

به نظر می رسد که مراد شورای نگهبان قانون اساسی این است که اگر فعالیت های بازاریابی شبکه ای دقیقا مطابق آیین نامه باشد، مغایرتی با شرع ندارد. اتفاقی که کمتر در واقعیت رخ می دهد.

به طور کلّی دادن پول در مقابل دلالی فردی که مشتری را به صورت مستقیم معرفی می کند تحت عنوان جعاله اشکال ندارد امّا چنانچه این گونه پرداخت حقّ دلالی به صورت هرمی باشد، به این صورت که در هنگام معرّفی مشتری توسط نفرات بعدی به نفرات اول هم مبلغی بدهند، محلّ اشکال و اکل مال به باطل است.

جواب) بازار یابی شبکه ای بنابر احتیاط واجب صحیح نیست و در این احتیاط واجب نمی توانید به کسی دیگر رجوع نمایید.

آیت ا. علوی گرگانی در وب سایت خود این گونه فعالیت ها را مجاز ندانسته اند. با این حال و با وجود برخی شایعات در زمینه نظر ایشان، مصاحبه ای را ترتیب داده اند. این مصاحبه از پایگاه اطلاع رسانی این مرجع که در تیرماه 95 صورت پذیرفته، نقل می شود: «پیرو آنچه که اخیرا در برخی رسانه ها و شبکه های مجازی منتشر شده است مبنی بر این که مرجع عالیقدر حضرت آیت ا. العظمی علوی گرگانی مد ظله فعالیت در بازاریابی شبکه ای را حلال و مجاز دانسته اند، اعلام می گردد که ایشان مطلقا این نوع فعالیت را مجاز ندانسته و حلال نمی دانند»

نظرات

• نظرات منتشر شده: 32
• نظرات در صف انتشار: 49
• نظرات غیرقابل انتشار: 0

وقتی از طریق هرم می توان کلی جوان را به کار دعوت کرد چه مشکلی دارد اگر مشکل دارد چرا در ایران دفتر های بازاریابی شبکه‌ای بیشتر شده اند

آیابازیابی شبکه یی حرام است مثل شرکت تلفیق هنر که آثار دستی تولید میکند اگر از نظراسلام اشکال دارد چرا این شرکت ها بسته نمیشود .

مشکل ما نتورکر ها اینه که الان حرامه باید یه چند سالی بگذره تا مزایای بازاریابی شبکه ای رو بفهمن و اونوقت مثل خیلی چیزهایی که قبلا حرام بود و الان حلال این نوع بازاریابی سالم و پر منفعت برای مردم و اقتصاد ایران روزی حلال خواهد شد وتنها کسانی ضرر خواهند کرد که یک روز خواهند فهمید حلال است و فرصتهای طلایی را از دست داده اند

یعنی یک نفر پیدا نمیشه که یک جواب قطعی بده. بخدا اگر غیر ازین باشه روز قیامت نمیگزرم ازتون که چرا جلو پول دراوردن مییگیرد.‌

آیا بازاریابی شبکه ای در غالب شرکت تلفیق وهنر که فروش صنایع دستی است اشکال شرعی دارد؟اگر بله چرا مجوز سازمان میراث فرهنگی و وزارت صنعت کشور اسلامی رو دارند؟

سلام نظر مراجع بر اساس چرا بازاریابی شبکه ای بهترین نوع تجارت است موازین شرعی و اسلامی هستش. هر کاری سختی خودش رو داره و برای روزی حلال هر کسی باید راهی رو طی کنه، و اما مسائل شرعی کاری به سود و درآمد نداره لذا حکم خدا یکیست، و مراجع هم طبق آیات و روایات فتوا میدهند نه اینکه چیزی از خودشون در بیارن. عزیزانی که توی بازاریابی شبکه ای هستند باید دقت کنند که لذت پول درآوردن شیرینی داره ولی وقتی حرامه و ابهام و شک توی این درآمد هست بدونیم که نسل های بعد از ما هم از این پول شبه ناک دارن استفاده می‌کنند. خدا عاقبت بخیر مون کنند. من بعضی وقتها از لیدرهای بیز و بادران و غیره خنده ام میگیره که چطوری مساله ای که مراجع حرام کردند رو میان جوری توضیح میدن که این کار پولش حلاله. واقعا برای حزب اللهی ها هم متاسفم. و من الله توفیق

ایا شرکت های دانش پژوه که بازاریاب ها در این شرکت اقدام به جذب افراد میکنند، و سود حاصل از جذب این افراد به حقوقشان اضافه میشود از نظر چرا بازاریابی شبکه ای بهترین نوع تجارت است شرعی چه حکمی دارد، مرجع تقلید ایت الله نوری همدانی

سلام باتوجه به نظر رهبری مبنی براین که( اگر مطابق باآیین ناما شورای نگهبان باشد اشکال ندارد) از کجا باید متوجه شد که مطابق آیین نامه است؟ اصلا این آیین نامه چیست که باید برطبقش عمل شود؟ اگر سوداز طرف کارخانه فقط در قبال مشاوره دهی به زیر مجموعه به دست بالایی تعلق بگیرد آیا باز هم اشکال دارد؟ اگر فقط مصرف کننده باشیم ویا زیر مجموعه باشیم ولی زیر مجموعه نسازیم باز هم اشکال دارد؟

این کار حرامتر ازحرام و ازبالا نباید اجازه فعالیت بدهند.بامسایل روانشناسی و سفسطه فردرا وارد میکنند.فرد ازکاروزندگی اصلی میفته ومیره دنبال پیداکردن زیرمجموعه.پسرامون که سربازی نمیرند ودانشگاه ودرس هم ول میکنند که سرکارند و به زودی به درامد میرسند ولی فقط بردگی میکنند حرف هم توی گوششون نمیره.دختراهم توی رویا غرق میشند و دیگه نه دنبال درس میرند نه هیچی که میخواند زندگی وپول درست کنند .هیچ سود فروش ندارند چون جنس ها همه به قیمت گرون و روی جلد میخرند.تنها سودشون از کلاه گذاشتن سر زیرمجموعه بعدی. تروخدا برسونید به گوش رهبر ومجلس کلا این شرکت ها ببندند

بابت حکم شرعی بازاریابی شبکه ای آیت الله خامنه ای فرمودند در صورتی که به تایید شورای نگهبان برسه موردی نداره و این کسب وکار در تاریخ 1395/10/11 به تایید شورای نگهبان رسیده. حکم رهبری : https://www.leader.ir/fa/content/17054/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%B4%D8%A8%DA%A9%D9%87-%D8%A7%DB%8C تاییدیه ی شوری نگهبان : http://luxurynetworker.ir/?p=1177

یه روزی مراجعه تقلید اومدن خوردن قند و چای رو حرام کردن چون سودی براشون نداشت، بعد از چند وقت گفتند اگه قند رو بزنی توی چای حلاله میشه استفاده کرد. اونای ک تاریخ خوندن میدونن چی میگم. حالا هم چند وقت دیگه اوکی میشه نگران نباشد.

بازاریابی شبکه ای کاملا قانونیه هرکدوم از افراد دارن به اندازه ی زحمتشون پول میگیرن و اگر دقت کنید همه چیز در دنیا طبق اهرم نفرات پیش میره اگر یک مقدار ذهنتون رو باز کنید متوجه میشید لطفا درمورد شرکت هایی که مجوز دارن تحقیق کنید بعد نظر منفی بدید

سلام اقای علیرضا این چرت و پرتا چیه داری میگی توکدوم تاریخ نوشته قندو بزنی تو چایی حلال میشه. میرزای شیرازی بخاطر استعمار انگلیس توتون و تنباکورا حرام اعلان کرد.در مورد این شرکتهای هرمی هم باید گفت که الان بچه های خودمن بیشتر از ۲ سال میرن بدبخت شدن از درس و زندگی افتادن ولی چون مغزشونو شستشو دادن بر نمیگردن .

سلام به دوستان عقل کل .وقتی مراجع تفلید اعلام کردند بازاریابی شبکه ایی حرام است‌.شما دیگر تفسیر نکنید .مثلا الان فعالیت زیاد شده چه ربطی داره‌الان کل بانک وقتی وام ۲۰میلیون ۵۰ میلیون پس میدی یعنی داری نزول میدی اسلام حرام کرده.اما تو ایران اجرا میشه.این اگه هست چند وقت دیگه برداشته میشه توسط خود شورای نکهبان.شورای نگهبان بجای این کار بیاد جلو سود وام بانک ها بگیره

سلام به نظر من نتورک سختی 30سال کار یک کارمند رو تو 4الی5 سال خلاصه میکنه. به دلیل سختی که داره خیلی افراد نمیتونن دوام بیارن و از سیستم خارج میشن و به اصطلاح ضرر میکنن. اگر یه نفرمغازه بزنه و بعد از یکسال ورشکسته بشه، باید بگیم مغازه داری حرامه؟ مسلما نه. بازاریابی شبکه ای یا نتورک، اشتغالزایی برای افراد خیلی زیادی ایجاد کرده که الان به درآمد رسیدن. هنوز فرهنگ این کار به درستیتو کشورمون جا نیوفتاده. به همین خاطر هنوز مزایایی که میتونه برای دولت و ملت داشته باشه رو درک نمیکنیم.

سلام میخوام بگم بانک هم از خارج اومده تو ایران شعبات زیادی داره اما آیا هر چیزی که زیادع دلیل بر درست بودنشه؟؟

اگر بازاریابی شبکه ای مشکلی داشت دولت هیچوقت مجوز نمیداد نتورک سومین شغل سخت دنیاست پس افرادی که وارد میشن و دوام نمیارن میرن بیرون و بهانه های مختلف میارن

اگر مشکل هرمی هستش ، ساختار مدرسه ، سازمان تامین اجتماعی ، و سازمان های دیگر هم همینطوره . بعدشم من یه پیمانکارم ، و خیلی کارگر و اوستا دارم ، و چون من کار رو گرفتم و اونا هم دارن پول در میارن و من هم دارم پول درمیارم از این طریق و زندگیمو میسازم ، (چون من خودم توانایی کار کردن رو ندا م و مجبورم فقط پیمانکار باشم) ، این سیستم بازاریابی اشکال داره ؟

نت ورگ کار کردن خوب و پر در آمد است اما از نظر شرعی در آمد ی که حاصل میشه اشکا ل داره در آخر ای مومنین پول حرام به زندگیتون راه ندین یا علی

سلام علیکم شرایطی بر حرام یا حلال بودن این صنعت هست که کاملا عقلانیه، و جالبه بدونید سازمان تجارت جهانی WTO هم این قوانین رو نسبت به کالا و جایگاه فعالیت مشخص کرده، چیزی دقیقا مطابق شرع خودمون، حتما مطالعه کنید ببینید اگر کسی وارد این کار بشه، بدون حمایت کسی که دعوتش کرده احتمال موفقیتش تقریبا صفر خواهد بود آدمها با صفر شروع میکنند و از حمایت و آموزش رهبران سازمان فروش بهره مند میشوند. و جالبه سود اصلی به شخص بازاریاب میرسه از فروشی که ایجاد میکنه شما به میزانی که المانهای انسانیت رو رعایت کنی دریافتی داری، به قدری که زحمت میکشی، جیره خوار بیت المال نخواهی بود، خون مردم هم تو شیشه نمیکنی یک کارمند، مغازه دار، تاجر، بستنی فروش و. هر کدوم به عنوانی دریافت حقوق دارند. در نتورک پلنها متفاوته و در انتخاب شرکت، شرایط متفاوتی وجود داره. برای تمام کسانیکه مدعی درس و تولید هستند، اگر شرکتی بتونه محصولاتی دانش بنیان در حوزه سلامت، یونیک و منحصر به فرد رو با کمک بازاریابان خودش به مرحله تجاری سازی و درآمد برسونه و مشکل اصلی محققان رو از بین ببره، و در ضمن هزاران بیمار رو با محصولات خودش درمان کنه، نظیر گانودرما و سبوس و. دکتر بیز، به مشتری خیر برسونید، بازاریاب درآمد حلال همراه دعای خیر بگیره، حجم فروش تولید کننده بالا میره و رونق کارخانه های کشورمون و اشتغال کارگران و متخصصان در پی خواهد داشت و فتح بازارهای جهانی هم همینطور موسس شرکت، سرمایه گذاشته، مدیریت میکنه، انتظار دارید یک بازاریاب با یه خرید و فروش 2-3 میلیونی اندازه موسس سود کنه?? عقلانی نیست نتورک خیلی بزرگه، پول یه قسمت کوچیکشه، همه چی پول نیست، تعریف کار و زهد خیلی قدرت آفرینه، کتابهای شهید مطهری رو بخونید تقابل دو اسلام سخنرانیهای حضرت امام رو بخونید بخونید امام موسی صدر و دکتر چمران چه کار کردند و چه انقلاب اقتصادی ایجاد کردن نتورک یک انقلابه، کافیه گاردتون رو بذارید کنار و فقط ببینید چیه و دربارش اطلاعات موثق کسب کنید. لطفا تکبر نداشته باشید، من لمسش کردم، خیلی قشنگتر از اون چیزیه که فکرشو میکنید کار تشکیلاتی همون کار شبکه ای همون نتورکه ما هیئتهامون هم نتورکی اداره میشه هر گردی گردو نیست هر نتورکی هم معمولی نیست درباره پول و ارزش کار صحبتهایی هست که با ما حزب اللهی ها نشده، احادیث قدرت آفرینی که باعث شد رتبه برتر رو کسب کنم بهم گفتم صورت مساله رو پاک نکن برو تو دلش خدا کریمه از دفتر آقا پرسیدم مشکلی نداشته، حاج آقا مکارم هم بشروطی جواب مثبت دادن که اصولی اخلاقی در صدرشه و تیم ما هم مهمترین اصلش اخلاقه دوست دارم خیلی باهاتون صحبت کنم،غیر از کتب شهید مطهری احادیثی که پناهیان در شب عاشورا 97 خوندن رو بررسی کنید قوی بشید رفقای حزب اللهی نذارید ضعیفمون کنن تو درس، پول، خانواده، ما رو میخوان خراب کنن مواظب باشید و نرید ان نمن علی الذین استضعفوا فی الارض و نجعلهم ائمه و نجعلهم الوارثین (باید آماده باشیم و متخصص تو هر زمینه ای به درد بخور و آگاه) دین داری منفعلانه خوندن این متنها و پاک مردن صورت مساله است، حال آدمای باهوش جامعه از این نگاه به هم میخوره و فقط به آدمای تنبل جامعه حال میده خدایا شکر

الان سال 1398 و در ابتدای شهریور هستیم بازاریابی شبکه ای تبدیل به صنف شده و تعریف صنف گویای آنچه میخواهید هست توضیحات ذکر شده از مراجع عموما غلطه و غالب مراجع با رعایت یک سری شروط مجوز دادند. شما کسب درآمد رو به آدمها یاد میدی و مربی میشی، آنها هم متربی شما هستند. لئن یهدی الله بیدک رجلا خیر مما طلعت الشمس و یک mlm کار امکان نداره بدون تخصص رشد کنه، ابن مار تخصص بالایی میخواد و براحتی نمیشه دربارش نظر داد

بازاریابی شبکه‌ ای یا نتورک مارکتینگ چیست؟

از سال ۱۳۹۰ که شرکت‌های بازاریابی شبکه ای با مجوز رسمی از وزارت صنعت و معدن کار خود را آغاز کرده‌اند، ظاهرا هیچ خطری سرمایه‌گذاران را تهدید نمی‌کند. با این حال، بر اساس مشاهدات و تحقیقاتی که تاکنون صورت گرفته، در امنیت شغلی و تضمین سودده بودن این نوع از کسب‌و‌کار جای تردید بسیاری وجود دارد. اغلب کسانی که جذب بازاریابی شبکه ای می‌شوند، در رؤیای کسب درآمد هنگفت هستند، آن هم درحالی که پا روی پا انداخته‌اند و پول پارو می‌کنند. به نظر شما رؤیای چند درصد از فعالان شبکه‌های بازاریابی محقق می‌شود؟

بازاریابی شبکه ای یکی از زیرمجموعه های رشته بازاریابی است که کانال فروش خود را بر شبکه های انسانی و اجتماعی استوار کرده است. در این شیوه، شما تعدادی از محصولات شرکت را خریداری کرده و در هر مکانی که می‌خواهید به فروش می‌رسانید و در ازای آن سود خود را دریافت می‌کنید. اما این پایان راه نیست. در واقع در این شیوه، مصرف کننده نیز می‌تواند کالاهای شرکت را بازاریابی کرده و در قبال آن سود دریافت کند. البته این شیوه ساختار خاص خود را نیز دارد. در این ساختار، بازاریاب باید افرادی را به عنوان زیرشاخه خود معرفی کند و هر چه زیر این زیرمجموعه بیشتر باشد و بیشتر فعالیت کند، سود بیشتری به شما می‌رسد.

این شیوه با ساختار هرمی ای که دارد شبکه ای از نیروهای انسانی را ایجاد کرده که به صورت تصاعدی بر آن افزوده می‌شود. تبلیغات نیز در این تکنیک به صورت چهره به چهره و کلامی صورت می‌گیرد.

MLM مخفف بازاريابي چند سطحی می‌باشد كه بعضی مواقع بازاريابی شبكه اي نيز نامیده می‌شود. همانطوری كه از نام آن پيداست چند لایه متعدد از افراد، بازاريابی يك محصول برای رساندن آن به مصرف كننده بر عهده دارند. يك نماينده فروش (که گاها توزيع كننده،‌ عضو،‌ وابسته، مشاور و یا شريك نیز نامیده می‌شود) علاوه بر جذب مشتريان،‌ آموزش نيروهاي تازه وارد را در جهت جذب مشتريان به عهده دارد.

مدل فروش بازاریابی شبکه ای که شباهت هایی به مدل های شرکت های هرمی داشت مورد بحث و مناقشات فراوانی بود و عده‌ای نیز با هدف کسب درآمد فراوان به این کسب‌وکار وارد شدند.

بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی شبکه ای ( Network Marketing ) یا بازاریابی چند سطحی نوعی بازاریابی مبتنی بر بازاریابی دهان به دهان می‌باشد.

به زبان ساده و عمومی، بازاریابی دهان به دهان روشی از فروش است که افراد، خودشان یک محصول را به یکدیگر توصیه می‌کنند

بازاریابی چند سطحی (MLM) چیست؟

بازاریابی چند سطحی ( Multi-Level Marketing ) یک استراتژی بازاریابی فروش مستقیم است که در آن، بازاریاب به غیر از پاداشی که از فروش مستقیم محصول کسب می‌کند، از فروش محصول توسط افرادی که به واسطه او استخدام شده‌اند هم کسب درآمد می‌کند. افرادی که توسط بازاریاب استخدام شده‌اند ” زیر مجموعه ” او نامیده می‌شوند که می‌توانند تا چند سطح هم ادامه داشته باشند. فرد بازاریاب با داشتن زیرمجموعه های بیشتر، می‌تواند سود بیشتری کسب کند.

بازاریابی شبکه ای چگونه کار می‌کند؟

در این روش، شخص بازاریاب علاوه بر این که مستقیماً محصول را با استفاده از نمونه کالاها و خدمات به مشتری نهایی می‌فروشد، باید مشتریان دیگر را هم در فروش خود دخیل کند. بدر واقع باید دیگران را به تبلیغ کالای مورد نظر تشویق کنند. اساس کار بازاریابی شبکه ای، فروش و ارائه محصول توسط مشتریان چرا بازاریابی شبکه ای بهترین نوع تجارت است راضی از محصول است. مهم ترین مسئله در بازاریابی شبکه ای، رضایت مشتری از محصول و تبلیغ دهانی و شفاهی محصول توسط مشتری است. در بازاریابی شبکه ای، برای راضی نگه داشتن همیشگی مشتریان، لازم است محصولاتی که به فروش می رسند کیفیت بالایی داشته باشند. از لحاظ تئوری، اگر یک شرکت در بازاریابی شبکه ای موفق باشد، می‌تواند با استفاده از رضایت مشتریان، فروش بسیار بالایی را تجربه کند.

تفاوت بازاریابی شبکه ای با بازاریابی کلاسیک

یکی از مشکلاتی که بازاریابی سنتی با آن دست به گریبان است مسئله عدم توجه مردم به تبلیغات و محصول جدید است. از هر ده محصول جدیدی که به بازار معرفی می‌شود فقط یکی به سودآوری می‌رسد. عموم افراد به تبلیغات محیطی و پیرامونی اطراف خود توجهی ندارند و اکثر مردم نیز خرید خود را بر اساس توصیه های دوستان و آشنایانی که از آن محصول راضی بوده‌اند انجام می‌دهند. بازاریابی شبکه ای قصد دارد با بهره‌برداری حداکثری از بازاریابی دهانی، بدون استفاده از تبلیغات گسترده محصولات شرکت را به فروش برساند.

تفاوت بین شرکت‌های هرمی و بازاریابی شبکه ای

به گفته‌ی کمیسیون تجارت فدرال امریکا، شرکت هرمی شرکتی است که به اعضای خود، بابت وارد کردن افراد جدید، حق کمیسیون می‌دهد. شرکت‌های هرمی هیچ محصولی نمی‌فروشند و روش کار آن‌ها به این صورت است که پول های مشتریان را در یکجا جمع می‌کنند و با آن کاری انجام نمی‌دهند. در ازای جذب افراد پول می‌دهند و بطور اجتناب ناپذیری فرو می‌ریزند. بعد از فروپاشی هرم، بجز عده‌ای که در بالای هرم هستند همه دست خالی می‌مانند و پول خود را از دست می‌دهند. عملکرد شرکت های هرمی، در اکثر کشورهای دنیا از جمله ایران غیر قانونی است.

به گفته FTCC، داشتن محصول به معنای قانونی بودن یک شرکت نیست. بعضی از شرکت های هرمی برای رد گم کردن، یک محصول در پلان خودشان قرار می‌دهند که قیمتی بسیار بالاتر از قیمت بازار آزاد دارد، چرا که هدف این شرکت ها، فروش محصول نیست. در این شرکت ها معمولاً دریافت محصول مشروط بر شرکت در پلان تجاری است و پول کسانی که به هر دلیلی نمی‌توانند یا نمی‌خواهند عضوگیری کنند، از دست می‌رود.

حکم شرعی بازاریابی شبکه ای

طبق نظر اتفاق علمای شیعه انجام بازاریابی و فروش و گرفتن پورسانت اشکالی ندارد اما اخذ پورسانت بابت فروشی که زیرمجموعه ها و زیرشاخه های شما انجام داده‌اند اشکال دارد. به بیان دیگر تنها بخشی از سود که بابت فروش کالا توسط خود شما دریافت می‌شود حلال است و باقی سود (ناشی از فروش توسط زیرمجموعه شما) محل اشکال است.

نمونه فتوای مراجع عظام تقلید نیز به ترتیب زیر است:

آیت الله مکارم شیرازی: تنها در صورتی که بازاریابی به صورت شبکه ای و زیر مجموعه‌ای نباشد و سود حاصله فقط به بازاریاب اول تعلق گیرد اشکالی ندارد و غیر آن اشکال دارد.

مقام معظم رهبری: اینگونه معامله وجه شرعی ندارد.

آیت الله سیستانی: اگر به صورت زنجیره‌ای و هرمی ادامه یابد محل اشکال است.

بنا به فتوای جمهور فقهای شیعه کسب درآمد از محل فروشی که زیرمجموعه ها و بازاریاب های دیگر انجام می‌دهند شرعاً جایز نیست و مصداق “اکل مال به باطل ” است.

راهکار پیشنهادی FTC پیش از ورود به بازاریابی شبکه‌ای

بهتر است پیش از ورود به بازاریابی شبکه‌ای، موارد زیر انجام شود:

• گرفتن سابقه کمپانی
• تحقیق دربارهٔ محصولات
• پرسش و پاسخ دربارهٔ برنامه و موفقیت
• کشف مرزها و محدودیت‌ها
• ارتباط برقرار کردن با بالا سری‌ها و گرفتن نشانی و شماره تلفن
• مشورت گرفتن از وکیل یا مشاور حقوقی که در سیستم نباشد (ذینفع نباشد)
• زمان بگذارید. سریع تصمیم نگیرید و قرارداد نبندید تا مدتی فکر کنید.
• ببینید که این کار به درد شما می‌خورد؟ با بالاسری‌ها دربارهٔ وقت گذاشتن و هزینه‌های جانبی بپرسید.
• تحقیق زیاد
• گول حرف‌های رؤیایی دیگران را نخوردن و عاقلانه فکر کردن به اصل موضوع
• کسب اطلاعات دربارهٔ بازار محصولات شرکت

ثروت بالا با بازاریابی شبکه ای؛ سراب یا واقعیت؟

معرف های بازاریابی شبکه ای برای جذب افراد جدید به عنوان فروشنده علاوه بر استفاده از تکنیک های کلامی و انگیزشی با وعده درآمدهای بالا به جذب فروشنده اقدام می‌کنند. آن‌ها با مثال زدن درآمدهای چشمگیر سرشاخه ها و بازاریاب های موفق سعی در جذب شما خواهند داشت اما آیا همه بازاریاب های شبکه ای به درآمدهای میلیونی دست می‌یابند؟ بیایید باهم به آمارهای جهانی نگاهی بیاندازیم:

*تنها ۱۰ درصد فروشندگان شرکت Amway’s (از قدیمی‌ترین و بزرگترین شرکت های مبتنی بر بازاریابی شبکه ای در آمریکا و جهان) در انگلستان موفق شده‌اند درآمدی کسب کنند.
*از ۳۳۰۰۰ فروشنده مورد بررسی از شرکت Amway’s تنها ۹۰ نفر موفق به کسب درآمد در حد متوسط جامعه شده بودند؛ که نشان دهنده ۹۹٫۷ درصد عدم موفقیت است.
*در سال ۲۰۰۷ تنها ۱ درصد از فروشندگان شرکت Mona Vie’s موفق به دریافت سود شده بودند.
*در سال ۹۸ درآمد سالانه ۹۰ درصد از بازاریاب ها در امریکا از ۵۰۰۰ دلار در سال کمتر بود که با درآمد حداقلی برای زندگی تفاوت فاحشی دارد.
*در سال ۲۰۱۰ درآمد ۸۴ درصد از فروشندگان شبکه Fortune در آمریکا از ۶۰۰۰ دلار در سال کمتر بود و ۳۰ درصد کل فروشندگان هیچ درآمدی نداشتند.
*تنها ۰٫۱۴ درصد از میان ۲٫۷ میلیون فروشنده شرکت Herbalife (از شرکت های بزرگ مبتنی بر بازاریابی شبکه ای آمریکایی) توانسته‌اند درآمد بالای ۲۰ هزار دلار در سال داشته باشند (این درآمد در آمریکا به مراتب از خط فقر کمتر است!) و ۹۳ درصد از فروشندگان هیچ سودی از محل فروش دریافت نکرده‌اند.

معایب و مزایای بازاریابی شبکه ای

7 اشتباه مرگبار در نتورک مارکتینگ

اگر تصمیم دارید در مدت فعالیت در این حرفه فعال و مشهور باشید، آیا آگاهی از برخی چیزهایی که باید از آن‌ها اجتناب کرد سودمند نخواهد بود؟ این ویدیو را ببینید!

چطور در بازاریابی شبکه ای برای تیمتان انگیزه ایجاد کنید؟

موفقیت در بازاریابی شبکه ای چرا بازاریابی شبکه ای بهترین نوع تجارت است نیازمند اقدام است، و اقدام نیازمند باور. بهترین راه برای انگیزه دادن یا باور بخشیدن به زیرشاخه تان این است که خودتان با عمل نشان دهید.

بهترین شرکت بازاریابی شبکه ای در ایران

این طبیعی است که یک شخص، قبل از شروع فعالیت خود در یک شرکت، از این موضوع اطلاع داشته باشد که شرکت مد نظر در حوزه‌ی کاری خود در بین رقیبان در چه جایگاهی حضور دارد

شاید شما بخواهید بدانید که کدام شرکت بازاریابی شبکه ای تخلفی داشته است یا اینکه بخواهید بدانید کدام چرا بازاریابی شبکه ای بهترین نوع تجارت است شرکت مجوز فعالیت دارد.

برای دریافت جواب سؤالات خود در زمینه مجوز و تخلفات شرکت های بازاریابی شبکه ای می‌توانید به سایت ایران هشدار مراجعه نمایید.

معیار های مهم در انتخاب شرکت های بازاریابی شبکه ای

سابقه شرکت

یکی از معیار هایی که به شما می‌تواند در انتخاب بهترین شرکت بازاریابی شبکه ای کمک کند سابقه شرکت است.

معیار سابقه شرکت، به گفته ریچارد پو در کتاب موج چهارم قدرت شرکت های بازاریابی شبکه ای در 5 سال ابتدایی مشخص می‌شود.

به گفتهٔ ریچارد پو در کتاب موج چهارم، قدرت کمپانی‌های شبکه‌ای در پنج سال اول کاری مشخص می‌گردد. یک کمپانی در ۲ سال اول فعالیت خود، بیش از ۵۰٪ احتمال شکست دارد و کمپانی که ۵ سال به تعهدات خود عمل کند، احتمال شکستش به ۱٪ خواهد رسید.

محصولات شرکت

دومین معیار که بسیار هم مهم است محصولات آن شرکت است.

اکثر شرکت های مطرح خودشان تولیدکننده هستند و محصولات خود را به فروش می‌رسانند.

یعنی محصولات ارائه شده توسط آنان محصولی منحصر به فرد است که توسط سایر شرکت ها توزیع نمی‌گردد.

علاوه بر منحصر به فرد بودن قیمت و کیفیت محصولات نیز در روند ارزشیابی شرکت تأثیرگذار است. بهترین قیمت برای محصولات قیمتی است که از قیمت کالاهای مشابه در بازار بالاتر نبوده و بتواند مشتریان را راضی نگه دارد.

رضایت مشتریان

سومین اصل رضایت مشتریان آن شرکت است، شرکت مورد نظر از پشتیبانی خوبی برخوردار باشد.

رضایت مشتری و بازاریاب از مهم ترین نکاتی است که در تمامی شرکت های مطرح دنیا مورد توجه قرار گرفته و به عنوان اصلی ترین معیار در انتخاب چرا بازاریابی شبکه ای بهترین نوع تجارت است چرا بازاریابی شبکه ای بهترین نوع تجارت است شرکت شناخته می‌شود.

لیست شرکت های دارای مجوز بازاریابی شبکه ای

این لیست شرکت هایی است که در سایت هشدار تایید شده‌اند. همچنین برای اطلاعات بیشتر می‌توانید به سایت صنف بازاریابی شبکه ای مراجعه فرمایید.

بازاریابی شبکه ای

پیام مدیر سایت : به سایت ما خوش آمدید ! من و تمــام نویســندگان آرزومندیم لحظات خوبی در سایت ما سپری کنید ! در سمت راست همین متن مـراحل فعالیت در ســایت ما نشـــان داده شده اســت . با اســــتفاده از این تصـــاویر می توانید به راحتی در سایت ما فعالیت کنید .

• آمار کلی
• کل مطالب : 78
• کل نظرات : 26
• کل کاربران : 37
• افراد آنلاین : 1
• آمار بازدید
• بازدید امروز : 5
• بازدید دیروز : 98
• بازدید ماهانه : 1,972
• بازدید کل : 176,520
• اطلاعات
• امروز : شنبه 01 مرداد 1401
• آی پی شما : 31.162.148.162
• مرورگر شما : Chrome 19.0

چرا نتورک مارکتینگ ؟ چرا بازاریابی شبکه ای را انتخاب کردم ؟

پست شماره 1

چرا نتورک مارکتینگ ؟ چرا بازاریابی شبکه ای را انتخاب کردم ؟

در آغاز پاسخ به سوالاتی که در پست قبلی مطرح کرده بودیم ابتدا به سوال اول خواهیم پرداخت : چرا نتورک مارکتینگ ؟

موضوع را اینطور آغاز می کنیم چرا این شیوه از کار را انتخاب نکنیم ؟ آیا واقعا می توان از این نوع کسب و کار چشم پوشی کرد ؟

من نه، شما به من بگویید چه تجارتی جذاب تر و شیرین تر از این تجارت می شناسید . ؟؟؟

ابتدا از شما خواننده محترم خواهشمندیم جلوی دستوراتی که توسط ضمیر ناخودآگاه تان به منظور پیش زمینه ذهنی، شنیده ها یا تجارب قبلی خود و دیگران به شما ارسال می شود چرا بازاریابی شبکه ای بهترین نوع تجارت است را کنترل نمایید تا بتوانیم مسئله را به کمک هم بررسی و در پایان نتیجه گیری کنیم.

تجارتی جهانی با تجربه ای بیش از ۶۰ سال. یکی از کسب و کارهایی که موفقیت شما در گرو موفق کردن افراد نزدیک یا آنهایی است که شما به آنها علاقه دارید. بدون نیاز به پول کلان برای آغاز، بدون داشتن پارتی و ارتباطات خاص، بدون تخصص و مهارت داشتن در بازاریابی و فروش یا آیین روابط موثر، بدون …

حال بیایید بررسی کنیم که این ویژگیها را داریم ؟

آیا پول فراوان برای سرمایه گذاری دارید؟ آیا توانایی تاسیس شرکت و پذیرفتن ریسک و ریواردهای آن در این بازار را دارید؟ آیا دارای روابط خاص بوده و می توانید در سازمانها و شرکتهای بزرگ و کوچک با درآمدهای مناسب بدون داشتن دغدغه های مالی استخدام گردید ؟ آیا افرادی با تجارت بالا را می شناسید که دقیقا مسیری که شما برای تجارت خود انتخاب کرده اید را پیموده و با حسن نیت کامل و بدون منت یا کم و کاستی دوست دارند این تجارب را به شما منتقل نمایند تا شما هم بتوانید نه در جایگاه آنها ولو بهتر از آنها گردید ؟ آیا کسب و کاری که امروز دارید یا می خواهید در آینده انتخاب کنید فرصت ایجاد روابط موثر و سالم با دیگران را به شما خواهد داد؟ آیا در شغل آیندتان آزادی عمل کافی را دارید ؟ آیا زمان کاری تان دست خود شماست یا برای گرفتن ۲ ساعت مرخصی ساعتی باید جلوی چند نفر گردن خم کنید؟ و …

آندسته از عزیزانی که با خود صادق نیستند باید تبعات مسائل آینده خود را بپذیرند … باید من را به خاطر برخی کلمات و ادبیات تند مورد عفو قرار دهید.

عزیزانی را می شناختم که با هزار عذر و بهانه این موضوع را عنوان می کردند که من توانایی انجام همچین تجارتی را ندارم ؟ من افراد زیادی را نمی شناسم؟ من مهارت کافی در متقاعد کردن دیگران ندارم؟ من علاقه ای به این نوع از کسب و کارها را ندارم؟ این شغل شبیه منت کردن به دیگران برای خرید و ادامه کاری سخت است؟ من اصلا نیازی به همچین محصولی ندارم؟ جالب تر اینکه می گفت من اصلا آرزو یا رویایی ندارم؟ من هر چه در زندگی می خواهم را دارم !! ( البته ما خوشحالین که اینطور است ) من اصلا حس و حال این نوع تجارت را ندارم؟ فاجعه بارتر از این هم وجود داشت : خلاصه همه خواهند مرد ما هم یکی مثل دیگران …

صادقانه بگویم که این افراد با خود صادق نیستند. اگر فقط نگاهی به خود در آیینه بیاندازند پاسخ سوالاتشان را خواهند گرفت.

واقعیتش این است که پاسخ برای سوالات این چنینی بسیار است. ( رجوع شود به مقاله نحوه پاسخ به ایرادات ) می توان گفت به ازای هر فردی که مشاوره می شود می توان این بحث را انجام داد. اما کار ما صرفا متقاعد کردن افراد جهت خرید و همکاری با ما نیست و نخواهد بود.

من معتقدم که خود فرد باید به این نتیجه برسد که فرصتی که در اختیارش قرار گرفته می تواند زندگی او را تغییر داده و بهبود ببخشد.

به نظر شما این طرح یک طرح زود پولدار شدن است ؟ به کلام استاد رندگی گیج : بله. این یک طرح سریع پولدار شدن است.

اما دوست عزیز فراموش نکنید که نمی توان ره ۱۰۰ ساله را یک شبه طی کرد. این تجارت هم همچون تمامی کسب و کارهای دیگر سازو کارهای خود را دارد. ضمنا به خاطر داشته باشید که در این تجارت تنها نیستید و می توان از راهبرانی که آنها هم قلبا خواهان ارتقا و رشد شما هستند برای ساخت بیزنس و سازمان کاری خود کمک بگیرید.

مطمئن نیستم که شما به درد نتورک می خورید یا اما یقین دارم نتورک به درد همه می خورد. با خودمان صادق باشیم اگر بخواهید می شوید. اما به قول استاد جیم رآن بزرگترین اتفاقات در زندگی شما یا بزرگترین تصمیمات زمانی رخ می دهد که شما به نقطه اتزجار از زندگی خود رسیده اید.

اگر آماده هستید تا تجارتی میلیونی خود را بسازید، اگر آماده قدم برداشتن به سمت آزادی مالی و زمانی در زندگی خود هستید ( اگر آمادگی رهایی از دغدغه های مالی و زمانی از کسب و کار خود را دارید ) اگر آماده کمک به دیگران و عزیزان خود هستید پس فرصت کار در صنعت بازاریابی شبکه ای را جدی گرفته و با تمام قوا کارتان را با همیاری معرف، لیدرها و شرکتی که به شایستگی انتخاب کرده اید را آغاز نمایید.

رشد شرکت های هرمی در افغانستان؛ دامنگیر آیندۀ جوانان یا بازی بزرگ با سرنوشت کشور

شايد صابون شركت‌هاي هرمي به تن شما يا افراد خانواده ، دوستان ، آشنايان و فاميل خورده باشد و پس از مدتي فعاليت پراميد در آن نه‌تنها سودي كسب نكرده‌ايد و روياهايتان جامه عمل نپوشيده است ، بلكه تمام يا بخشي از سرمايه خود را نيز از دست داده‌ايد؛ اما بدانيد اين مساله مختص به شمايي كه در افغانستان هستيد و احتمالا به خاطر مشكلات و موانعي كه در راه كسب و كار عادي و سالم وجود دارد يا در مواردي كسب سود هنگفت يك شبه بوده‌ايد ، نيست.

معضل شركت هاي هرمي سالهاست كه دغدغه بزرگ اقتصاد و تجارت دنيا به شمار مي‌رود. چرا كه در اقصاد نقاط كره خاكي از اروپا گرفته تا آسيا و استرالیا و افريقا ، شركت هاي هرمي تحت لواي شبكه هاي قانوني بازاريابي به فعاليت مشغولند و سالانه ده‌ها هزار نفر را مي‌فريبند.

به تبع اين مساله، پوليس قضايي يا مالي كشورها نيز با به روز كردن مداوم اطلاعات خود در پي كشف ترفندها يا شيوه‌هاي مخفي شدن شركت‌هاي هرمي در قالب شبكه‌هاي نوين بازاريابي است؛ اما تنوع و گستردگي علم بازاريابي و اضافه شدن میتود‌هاي جديد كه عبارت از بازاريابي الكترونيك يا اينترنتي يا بازاريابي شبكه‌اي است، ريشه‌كن كردن اين پديده را دشوار كرده است؛ چراكه با كشف هر شبكه جديد و متلاشي كردن آن، شبكه‌هاي جديدتر با ترميم ايرادهايي كه باعث آشكار شدن فعاليت شركت‌ هرمي مي‌شود، شكل مي‌گيرند.

در این روزها در افغانستان شرکتی به نام های مختلف یا همان پانزی تیتان که فعالیت شان در سالهای 1996 تا 2003 در کشورهای مختلف از جمله ایران ،روسیه ، ترکیه و بطور مطلق در کشورهای اروپایی و امریکا بطورقانونی ممنوع شده بود بطور غیر رسمی توسط کلاه برداران ایرانی و ترکی در بین جوانان بعنوان یک شرکت بین المللی بازاریابی شبکه ای به فعالیت آغاز گردید است.

در آخرین گزارشات شرکت های هرمی حدود بیست وپنچ هزاراز جوانان افغان به مبلغ هفتصدو پنجاه هزار دالر را صرف بخاطر خرید محصول ایشان به بهانه ورود به سیستم در مقابل خریداری محصول ناچیز و غیر مفید واقعی سرمایه های ملی این کشور بدینوسیله به جیب کلاه برداران ایرانی و ترکی وسایر که در این شرکت گویا سوپر وایزر یا توزیع کننده محصول و تقاوت شده گان اند میرود.

مي‌توان قضاوت كرد كه پديد آمدن شركت‌هاي هرمي در جهان همزمان با تولد بازاريابي شبكه‌اي بوده است.

مفهوم بازاريابي شبكه‌اي سابقه‌اي تقريبا 70 ساله دارد. از دهه 30 ميلادي، بازاريابي شبكه‌اي در امریکا شكل گرفت و اكنون با تحول در شيوه‌ها و ساختارها به زبان مشترك تجارت تبديل شده است.

در حال حاضر بيش از 3 هزار شركت در جهان در حوزه بازاريابي شبكه‌اي فعاليت مي‌كنند و بيش از 44 ميليون نفر در اين نوع شبكه‌ها مشغول به كار هستند. درآمد شركت‌هاي بازاريابي شبكه‌اي در سال 2003 بيش از 80 ميليارد دلار بوده است.

فعاليت شركت‌هاي هرمي رابطه بسيار نزديكي با شركت‌هاي بازاريابي شبكه‌اي دارد و اكنون بيشتر شركت‌هاي هرمي در پوشش اين شركت‌ها در افغانستان آغاز به فعاليت کرده اند. البته شايد از جهاتي فعاليت شركت‌هاي هرمي و بازاريابي شبكه‌اي با يكديگر مرتبط باشند، اما در واقع چنين نيست، چراكه شركت‌هاي قانوني بازاريابي شبكه‌اي اقدام به بازاريابي براي فروش كالا از طريق نمايندگي‌هايي كه عضو شبكه بازاريابي هستند به مشتري مي‌كنند.

در واقع به هر مقدار كه چرا بازاریابی شبکه ای بهترین نوع تجارت است مشتري پول داده، كالايش را دريافت مي‌كند، اما در شركت‌هاي هرمي، كالا يا پورسانت يا پاداش و هر اسم ديگري كه مي‌خواهيد برايش بگذاريد، براي تعداد محدودي از اعضا موجود است و ديگر فعالان شبكه بليت يا امتياز يا كارتي در دست دارند كه نمي‌دانند بايد با آن چه كنند، جز اين‌كه خريدار جديدي براي آن بيابند. درست مانند زماني كه خودشان خريدار قبلي آن كارت بوده‌اند.

اين چنين است كه تجارت دنيا بويژه در حوزه تجارت الكترونيك با معضل شركت‌هاي هرمي روبه‌روست و دائم در حال دست و پنجه نرم كردن شگردهاي مخفي شدن آنهاست.

شايد كسي بدرستي نداند نخستين شركت هرمي در جهان كي و كجا متولد شد. با اين حال يكي از قديمي‌ترين‌ نمونه‌هايي كه براي اين مساله در دست است بر خلاف تصور، مربوط به اقتصاد آزاد اروپا و امریکانيست، بلكه به پيش از دوران شوروي كمونيستي و اقتصاد بسته و اشتراكي‌اش باز مي‌گردد. براساس نوشته‌هايي كه از پرلمان، رياضيدان روسي بر جاي مانده است در روسيه در سال‌هاي قبل از حكومت شوروي، كساني بودند كه چرا بازاریابی شبکه ای بهترین نوع تجارت است براي فروش كالاهاي خود دست به اقدامات ويژه‌اي مي‌زدند.

آنها كار خود را از اينجا آغاز مي‌كردند كه مثلا در روزنامه‌ها و مجله‌هاي پرتيراژ آگهي مي‌‌دادند دوچرخه با 10 روبل! ‌هر كس مي‌تواند با پرداخت 10 روبل مالك دوچرخه شود. به جاي 50 روبل فقط 10 روبل!‌ شرايط خريد به طور مجاني در اختيار شما گذاشته مي‌شود.

اما براي متقاضيان در مقابل 10 روبلي كه پرداخت مي‌كردند، دوچرخه‌اي فرستاده نمي‌شد،‌ بلكه 4 بليت به آنها داده مي‌شد كه هريك از آنها را به يكي از آشنايان خود مي‌فروختند و 40 روبل باقيمانده به اين ترتيب جمع مي‌شد و بايد به موسسه تحويل داده مي‌شد تا دوچرخه براي آنها فرستاده شود؛ البته واقعا قيمت دوچرخه براي خريدار 10 روبل تمام مي‌شد، زيرا 40 روبل بقيه را او از جيب خود نپرداخته بود.

مساله اينجاست كه يك نفر صاحب دوچرخه شده،‌ اما 4 نفر ديگر فقط بليت‌هايي در دست داشتند كه نمي‌دانستند با آن چه كنند. تنها راه فروش بليت‌ها به اشخاص ديگر با هدف يا پس گرفتن 10 روبل از جيب رفته يا تصاحب دوچرخه در رويا بود! در نتيجه مي‌توان قضاوت كرد كه افتخار اولين نوع شركت هرمي كلاهبردار كه پول را از 100 درصد جمعيت دريافت و كالا را به 20 درصد تحويل مي‌دهد با سابقه يك قرني‌اش در اختيار روسيه تزاري است!

البته مدت زيادي نگذشت كه اسامي متنوع و بسيار زيادي به فهرست شركت‌هاي هرمي بين‌المللي اضافه شد كه نام برخي از آنها در افغانستان روبه آشنایی است و بعضي ديگر ناآشنا به نظر مي‌رسند: گلدكوئست، مگاهولدينگز، پنتاگونا، ماي سون دياموندز، گلدبيز، ‌اي.بي.ال، گلدماين، گلدبست، شاي نينگ، بيگ ردفريو، بيزنت، ويژن مركاند، استيرام و غيره.

شركت‌هاي هرمي مخل تجارت جهاني و بازاريابي سالم هستند، بنابراين كشورهاي مختلف از ديرباز قوانين و ابزارهاي مختلفي براي مقابله با آن به كار بسته‌اند. اثرات مخرب اين شركت‌ها تا بدانجاست كه مشكلات فراوان اقتصادي و حتي سياسي، فرهنگي و امنيتي براي كشورهاي مختلف دنيا ايجاد كرده‌اند.

به عنوان مثال در كشوري چون آلباني طي سال‌هاي 1995 تا 1998، تجربيات تلخي از گسترش و رشد بي‌رويه شركت‌هاي هرمي بر جاي مانده كه سقوط دولت، استعفاي رئيس‌جمهور، انحلال مجلس و كشته شدن حدود 2 هزار نفر در جريان درگيري‌ها و ناامني‌هاي ناشي از فروپاشي اين طرح‌ها از جمله آن است.

فعاليت گسترده شركت‌هاي هرمي در آلباني سبب شد بيش از 50 نامه از سوي بانك جهاني و صندوق بين‌المللي پول به دولتمردان اين كشور ارسال شود مبني بر اين كه ادامه فعاليت چنين شركت‌هايي منجر به ورشكستگي اقتصاد آن كشور خواهد شد، چرا كه مردم با استقراض از بانك‌ها به عضويت اين شبكه‌ها درمي‌آيند.

متاسفانه اين اتفاق در سال 1997 افتاد و با اشباع شدن بازار آلباني، دولت با بحران مواجه و ساقط شد. براساس آمارهاي رسمي حجم بدهي طرح‌هاي هرمي در زمان اوج خود در اين كشور تقريبا برابر با نيمي از توليد ناخالص داخلي كشور بوده و نزديك به دوسوم مردم اين كشور در اين طرح‌ها سرمايه‌گذاري كرده بودند. اما با روشن شدن ماهيت اين شركت‌ها يك جنگ داخلي در كشور درگرفت و قربانيان بسياري برجاي گذاشت.

شركت‌هاي هرمي روي سيستم بانكداري بورس، تجارت بازار، خرده فروشي و همچنين امنيت اجتماعي سياسي و حتي اخلاقي تاثير مي‌گذارند اين گزارش مي‌افزايد: مورد ديگر مربوط به كشور نپال است.

بيش از 15 هزار نفر از مردم نپال كه بيش از 64 هزار روپيه براي خريد سكه‌هاي طلاي شركت گلدكوئست پرداخت كرده بودند، حداقل بيش از نيمي از سرمايه خود را از دست دادند. اين موضوع باعث بروز اعتراضات در 5 شهر اصلي اين كشور شد و سرانجام به قيمت از دست رفتن ميليون‌ها روپيه دارايي مردم فقير اين كشور فروكش كرد. اين غائله در كشور بوتان و هند نيز تكرار شد.

راه ورود و حيله شركت‌هاي هرمي و از جمله گلدكوئست به اين كشورها سوءاستفاده و تحريف مجوز بانك مركزي اين كشورها بوده است. ظاهرا يكي از شگردهاي اين شركت‌هاي هرمي كه مثلا سكه طلا توليد مي‌كنند اين است كه ضرب بخشي از سكه‌هاي طلا را به بانك مركزي كشور هدف سپرده و در مقابل مجوزي از وي دريافت مي‌كنند.

اما اين مجوز، مجوز فعاليت شركت هرمي نيست بلكه فقط گارانتي اصل بودن سكه‌هاي طلايي است كه بانك ضرب كرده. اما شركت هرمي با تحريف مجوز اين گونه وانمود مي‌كند كه بانك مركزي بوتان و هند اين شركت را تاييد كرده و اين موضوع روزنه‌اي براي ورود به بازار مالي اين كشورها فراهم مي‌كند. مورد كلمبيا و روسيه نيز در نوع خود جالب است.

در كلمبيا يك شركت هرمي به نام وي.ام.جي با ادعاي پرداخت سود سالانه 150 درصد توانست حدود 3 ميليون نفر از مردم اين كشور را جذب كند. اما با اشباع بازار، اعتراضات مردمي در سطح وسيعي به وقوع پيوست.

به طوري كه در ماه قوس 87 آشوب‌هاي خياباني در اين كشور موجب وارد آمدن خسارات زيادي به اماكن و تاسيسات دولتي و خصوصي شد.براساس گزارش دولت كلمبيا، فعاليت اين شركت هرمي علاوه بر كلاهبرداري 200 ميليون دلاري از مردم، موجب وارد آمدن يك ميليارد دلار خسارت به اقتصاد آن كشور شد.

اما روسيه يكي از بزرگ‌ترين قربانيان شركت‌هاي هرمي بوده است كه باعث درگير شدن 2 ميليون نفر، بدهكاري 5/1 ميليارد دلاري و خودكشي دست‌كم 50 نفر از خسارت‌ديدگان شده است. ماجرا از تاسيس چرا بازاریابی شبکه ای بهترین نوع تجارت است يك شركت هرمي در سال 1989 با عنوان ام.ام.ام كه مخفف نام خانوادگي بنيانگذاران آن و در راس آن شخصي به نام سرگئي ماوردي بود، آغاز شد.

اين شركت با راه اندازي تبليغات جذاب تلويزيوني و طرح هاي تبليغاتي ، شروع كرد به جمع آوري سرمايه از سرمايه گذاران خصوصي با بازپرداخت سالانه 10 برابر سرمايه. اين مساله باعث شد بين 2 تا 5 ميليون نفر در اين شركت سرمايه گذاري كنند.

اما عمر اين شركت با اشباع بازار و همچنين بازي‌هاي سياسي به پايان رسيد و نمايندگي رئيس شركت در دوماي روسيه نيز نتوانست از ضررها جلوگيري كند. سرانجام سرگئي ماوردي در امریکا و در حالي كه توسط جمعي از مامورين ويژه سابق خود محافظت مي‌شد، در آپارتمانش دستگير شد.

فروپاشي ام.ام.ام تاثير بسيار بدي بر بازار سهام روسيه گذاشت و موجب بدبيني و سلب اعتماد مردم از بازارهاي سهام شد. محبوبيت و سپس فروپاشي غيرقابل اجتناب ام.ام.ام كه سرنوشت تمام دسيسه‌هاي هرمي است، به اين منجر شد كه بازار سهام و سيستم بانكي روسيه به مدت يك دهه بدون پيشرفت باقي بماند.

شركت‌هاي هرمي چون به طور مستقيم با مردم و بطن اجتماع سروكار دارند، مي‌توانند اثرات مخربي در كشور بر جاي بگذارند. آنها روي سيستم بانكداري، بورس، تجارت،دامین و وب سایت ، بازار، خرده فروشي و همچنين امنيت اجتماعي ، سياسي و حتي اخلاقي تاثير مي‌گذارند. چرا كه بحران را آغاز كرده و آن را گسترش مي‌دهند.

به همين سبب كشورهاي پيشرفته و در راس آن ايالات متحده قوانين سخت و غيرقابل اغماضي را براي شناسايي و برخورد با شركت‌هاي هرمي وضع كرده‌اند و به طور مداوم شركت‌هاي بازاريابي را زير نظر دارند تا مبادا حين فعاليت خود به جاي فروش سالم كالا و خدمات به عضوگيري هرمي رو بياورند. چرا كه مي‌دانند رشد شركت هرمي يعني بازي با سرنوشت كشور.

در امریکا فعاليت شركت‌هاي بازاريابي شبكه‌اي تحت نظارت دائم وزارت عدلیه قرار دارد و به محض اين كه يك شركت بازاريابي شبكه‌اي از مسير خود خارج شد و به طرح هرمي روي آورد، فعاليت آن ممنوع شده و تمام شركت‌كنندگان در اين طرح بازداشت و با‌ آنها برخورد قانوني صورت مي‌گيرد. حداقل مجازات آن نيز سنگين است: 5 هزار دلار جريمه و 5 سال زندان.

قوانين اين كشور در برخورد با شركت‌هاي هرمي آنقدر سخت است كه كميسيون تجارت فدرال ايالات متحده حتي اجازه بازاريابي بيشتر از يك سطح را نمي‌دهد تا مبادا كار به تشكيل هرم بكشد. اين مساله اهميت و حساسيت خطر شركت‌هاي هرمي را در تمام دنيا و افغانستان نمايان مي‌سازد.

شركت‌هاي هرمي انگل جدايي ناپذير علم بازاريابي و تجارت الكترونيك هستند كه با پيشرفت تجارت و پيچيده شدن روش‌ها، حقه‌هاي اين شركت‌ها نيز پيچيده‌تر مي‌شود.

به نظرم در دنيا كامل‌ترين قوانين و كامل‌ترين مبارزه و تجربيات لازم براي برخورد با شركت‌هاي هرمي را ايالات متحده دارد. ما در افغانستان قوانين خاصي در اين باره نداريم و همچنان سطح آموزش در اين باره هنوز رشدنکرده ویا بسيار پايين و قابليت‌هاي فني براي مبارزه با شركت‌هاي هرمي وجود ندارد.

ما در حال پيوستن به سازمان تجارت جهاني هستيم و با اين عضويت و باز شدن درهاي كشور و حذف سياست تعرفه‌اي در بسياري از كالاها، رقابت شديدي مبتني بر فروش كالا در بازار تازه باز شده افغانستان شكل خواهد گرفت و به تبع آن شركت‌هاي هرمي در قالب شركت‌هاي بازاريابي فعاليت خود را صد چندان خواهند كرد. لذا دولت جمهوری اسلامی افغانستان با توجه به فقر اقتصادي و كمبود شديد آگاهي بايد ابزار مقابله با شركت‌هاي هرمي را توسعه بخشند و از تجربيات تلخ دنيا درس بگیرند.

چرا از بازاریابان شبکه‌ای فرار می‌کنیم؟

چند ماه پیش، یکی از دوستان قدیمی بعد از ۱۰ سال من را در اینستاگرام دنبال کرد. حس فوق‌العاده‌ای داشتم تا این‌که متوجه شدم در حوزه‌ی بازاریابی شبکه ای فعالیت می‌کند. این تجدید دیدار همانا، پیغام‌های پشت سر برای ست کردن یک قرار همانا. او مدام از طریق تلگرام محصولاتی را به من پیشنهاد می‌داد، محصولاتی که اصلا تمایل و نیازی به دیدن‌شان نداشتم.

کتاب الکترونیکی ایده‌های ناب استارتاپی را از لینک زیر دریافت کنید.

با اندکی پرس‌وجو متوجه شدم که این تنها من نیستم که چنین حسی دارم، با افراد زیادی روبرو شدم که از بازاریابان شبکه‌ای شاکی هستند. بنابراین تصمیم گرفتیم دلایلی را که باعث شده ما از بازاریابی شبکه ای فرار کنیم، را بررسی کنیم.

بازاریابی شبکه ای چیست؟

قبل از هر چیزی اجازه دهید این موضوع را بررسی کنیم که بازاریابی شبکه ای چیست و چرا بازاریابان شبکه‌ای مجبور هستند همه جا باشند؟

بازاریابی شبکه ای نوعی از بازاریابی است که در آن شما اجناسی را از یک شرکت بازاریابی شبکه ای خریداری می‌کنید و آن‌ها را به مردم می‌فروشید و از شرکت پورسانت می‌گیرید. از آن‌جایی‌که مدل درآمدی این نوع از بازاریابی به شکل پورسانت است، از همین رو، بازاریابان سعی می‌کنند به هر روشی که شده فروش داشته باشند. این موضوع باعث شده که این نوع از بازاریابان روش‌های آزاردهنده‌ای را برای فروش انتخاب کنند.

همان‌طور که در ویدیو مشاهده کردید، بازاریابی شبکه ای یک ایده‌ی مناسب برای شروع کسب وکار است و برای افرادی که واقعا به این حوزه علاقه دارند، می‌تواند یک شغل بسیار مناسب باشد. اما همان‌طور که گفتیم شیوه‌های نامناسب بازاریابی باعث شده که این کسب وکار در نظر مردم بسیار نامناسب جلوه کند.

۱) مردم از این‌که دچار سرنوشت شرکت‌های هرمی شوند، می‌ترسند

بسیاری از افراد با وجود اعلام قانونی بودن بازاریابی شبکه ای به آن شک دارند و آن را با شرکت‌های هرمی اشتباه می‌گیرند. شرکت‌های هرمی شرکت‌هایی مشابه با بازاریابی شبکه ای بودند، اما در آن‌ها هیچ کالایی در میان نبود. در واقع، افراد فقط برای عضو شدن پول پرداخت می‌کردند که در نهایت این طرح کسب‌وکاری منجر به پول‌دار شدن عده‌ای که در بالای هرم بودند، می‌شد.

اما در بازاریابی شبکه‌ای این مشکل وجود ندارد. در واقع، بازاریابان شبکه‌ای بر پایه‌ی نوعی از بازاریابی به نام بازاریابی دهان به دهان بنیان گذاشته شده‌اند و هر بازاریابی به ازای فروش پورسانت دریافت می‌کند.

بنابراین اگر به خاطر ترس از این موضوع وارد بازاریابی شبکه‌ای نمی‌شوید، این ترس بیهوده است.

۲) مدل درآمدی بازاریابی شبکه‌ای مناسب نیست

براساس مدل درآمدی بازاریابی شبکه‌ای به ازای هر فروش، مقداری پورسانت به فردی که فروشنده را به سیستم اضافه کرده، داده می‌شود. به همین دلیل، این شرکت‌ها مجبور هستند قیمت محصولات را به میزان زیادی بالا قیمت‌گذاری کنند.

یک بازاریاب واقعی همدردی و همدلی با مشتری را سرلوحه‌ی کار خود قرار می‌دهد.

بازاریابی چیزی جز تلاش برای مشتری و ایجاد یک معامله‌ی برد-برد نیست.

۳) بازاریابان شبکه‌ای با زور و یا فریب کار خود را پیش می‌برند

بازاریابان شبکه‌ای هیچ اصولی برای جذب کاربران بیشتر ندارند. آن‌ها از هر روشی برای گیر انداختن کاربر و شروع بحث با او در مورد بازاریابی شبکه‌ای استفاده می‌کنند. همین موضوع باعث می‌شود که کاربر اعتماد خود را نسبت به بازاریابی شبکه‌ای از چرا بازاریابی شبکه ای بهترین نوع تجارت است دست بدهد و نه تنها علاقه‌ای به آن نداشته باشد، بلکه از آن فرار بکند.

یکی از اصول اساسی بازاریابی مدرن، هدف قرار دادن صحیح مخاطب است. اما بازاریابان شبکه‌ای بدون در نظر گرفتن شرایط و علایق فرد موردنظر با زور می‌خواهند او را به این حوزه دعوت کنند.

۴) وقت مخاطبان‌شان را هدر می‌دهند

بازاریابان شبکه‌ای گاهی اوقات هدف خود را فراموش کرده و به اسپمرها تبدیل می‌شوند. آن‌ها به جای جلب توجه فرد، مدام او را در فضای مجازی یا فیزیکی احاطه کرده و مجبور می‌کنند تا به حرف‌های آن‌ها گوش کنند.

آن‌ها پیغام‌های تبلیغاتی می‌فرستند، فرد را بدون اجازه در گروه‌های تبلیغاتی اضافه می‌کنند، در پست‌های نامربوط تگ می‌کنند و … .

مردم در دوران تبلیغات و بازاریابی سنتی به اندازه‌ی کافی در معرض تبلیغات و روش‌های بازاریابی نادرست قرار گرفته‌اند. اکنون آن‌ها از چنین رفتارهایی بیزار هستند، اگر واقعا به کار بازاریابی شبکه‌ای ایمان دارید سعی کنید با روش‌های بی آزار آن‌ها را به سمت بازاریابی شبکه‌ای جذب کنید.

۵) وعده‌های پوچ می‌دهند

• به پرسودترین شغل بازاریابی خوش آمدید.
• دیگر نگران سرمایه برای شروع کسب وکارتان نباشید.
• در ازای فروش چند کالا صاحب درآمد چندمیلیونی شوید.
• فقط چند ساعت در روز را به کار اختصاص خواهید داد.
• بعد از چند سال، شما یکی از میلیونرها خواهید بود.

این‌ها وعده‌هایی است که بازاریابان شبکه‌ای در دوره‌هایی که برای جذب نیروهای جدید برگزار می‌کنند، می‌گویند. اما براساس آمارهای جهانی:

• در یک سال اول عضویت حداقل ۵۰ درصد از بازاریابان شبکه‌ای کار خود را رها می‌کنند.
• بیش از ۹۰٪ افرادی که عضو شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای می‌شوند، بعد از ۵ سال به دلیل درآمد بسیار کم شغل خود را رها می‌کنند.
• بیش از ۶۴٪ شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای طی ده سال اول شکل‌گیری خود شکست می‌خورند.
• براساس آماری که شبکه فورچون اعلام کرده در سال ۲۰۱۰ بیش از ۳۰ درصد فروشندگان هیچ درآمدی از بازاریابی شبکه‌ای نداشته‌اند.
• و … .

همه‌ی این موارد نشان می‌دهند که گفته‌های بازاریابان شبکه‌ای چیزی جز وعده وعید نیست.

نتیجه‌گیری

کتاب الکترونیکی بازاریابی در اینستاگرام را از لینک زیر دریافت کنید.

فروش ویژه – ۵۰,۰۰۰ تومان ۳۹,۰۰۰ تومان

اگرچه همه‌ی مواردی که گفتیم واقعیت است، اما بازاریابی شبکه‌ای برای کسانی که واقعا به این حوزه علاقه‌مندند، مناسب و مفید است. شما حتی اگر از بازاریابی شبکه‌ای هیچ درآمدی کسب نکنید، باز هم می‌تواند برای شما مفید باشد، چون می‌توانید در دوره‌های رایگان آن‌ها شرکت کنید و فروشندگی را با بهترین شرایط تجربه کنید. فقط به یاد داشته باشید که به بازاریابان شبکه‌ای بی‌آزاری تبدیل شوید و مشتری را در اولویت کارهای خود قرار دهید.