فارکس بازار مدرن

بازاریابی B2B چیست؟

طراحی و ساخت فروشگاه اینترنتی حرفه‌ای با سیستم مدیریت محتوای اختصاصی

سیستم فروش گستر به صورت کامل اختصاصی نویسی شده است و در هر زمان می توان امکانات و ویژگی های جدیدی به آن اضافه کرد و در خصوص توسعه سیستم هیچگونه محدودیتی وجود ندارد.

  • بهینه سازی های دوره ای
  • ماژولار بودن سیستم
  • طراحی ماژول های اختصاصی
  • سفارشی سازی ماژول ها مطابق با کسب و کارها

قابلیت اتصال به نرم افزارها

سیستم فروش گستر قابلیت یکپارچه سازی و اتصال به نرم افزارهای گوناگون مانند نرم افزارهای حسابداری را دارد و می توانید جهت مدیریت بهتر فروشگاه آنلاین، سیستم فروشگاهی خود را با نرم افزارهای دیگر یکپارچه کنید.

  • اتصال به نرم افزارهای حسابداری
  • اتصال به نرم افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری
  • اتصال به پیام رسان ها

اپلیکیشن فروشگاهی اندروید و iOS

یکی از کانال های مهم فروش اپلیکیشن فروشگاهی است که تاثیر بسزایی در کسب و کارتان می تواند داشته باشد، اپلیکیشن های فروشگاهی به طور کامل با سایت فروشگاهی شما یکپارچه است.

  • طراحی اختصاصی اپلیکیشن
  • یکپارچه با سایت فروشگاهی
  • دسترسی و امکان خرید آسان

طراحی اختصاصی و سفارشی

سایت فروشگاهی خود را می توانید با طراحی اختصاصی و منحصر به فرد کسب و کارتان سفارش دهید، طراحی ظاهری سایت از اهمیت بسیاری برخوردار است زیرا در رضایت کاربران از سایت تاثیر گذار است.

  • قالب های فروشگاهی متنوع
  • طراحی سایت اختصاصی نسبت به زمینه کاری
  • طراحی انواع المان ها و امکانات فروشگاهی

ایجاد بازار ( مارکت پلیس)

با ایجاد بازار کسب و کار خود را توسعه دهید و مشاغل گوناگونی را در سایت خود جای دهید، سیستم فروش گستر دارای جدید ترین امکانات و پیشرفته ترین ویژگی ها در زمینه ایجاد بازار است می باشد.

  • اخذ پورسانت به ازای هر فروش
  • ارتباط بین تامین کننده و مشتری
  • ایجاد بازار چند فروشنده

امکانات پیشرفته فروشگاه اینترنتی

هر چه سیستم فروش آنلاین شما از امکانات و قابلیت های بیشتری برخوردار باشد رقابت آسان تر و موفقیت نزدیک تر خواهد بود.

روش‌های ارسال گوناگون

روش های مختلفی برای پرداخت در خرید آنلاین وجود دارد که مشتریان نسبت به شرایطشان هر یک از این روش ها را انتخاب می کنند، در سیستم فروش گستر می توانید روش های مختلف پرداخت اعم از آنلاین، درب منزل، اقساطی و چکی را نیز در سایت فروشگاهی خود داشته باشید.

روش‌های پرداخت متعدد

یکی از دغدغه ها و مشکلات صاحبان کسب و کار آنلاین چگونگی ارسال کالاها در کمترین زمان و بدون مشکل است، به همین خاطر سیستم فروش گستر به شکلی طراحی شده تا توانایی بکارگیری انواع روش های ارسال را داشته و مشتریان بتوانند روش ارسال مدنظر خود را انتخاب کنند.

مدیریت تخفیف یا پروموشن‌ها

تبلیغات و بازاریابی رکن اصلی هر فروشگاه آنلاین است که در سیستم فروش گستر به این امر توجه بسیاری شده و قابلیت تعریف پروموشن های مختلف تبلیغاتی و بازاریابی وجود دارد که به واسطه آنها می توانید جشنواره ها و کمپین های تبلیغاتی نوینی را شروع کنید

مدیریت مشتریان

مشتریانی که در سایت شما ثبت نام می کنند را می توانید نسبت به تعداد سفارشات و دفعات خرید از سایت شما تفکیک کنید و یا اطلاعات کاربری آنها را استخراج کنید، همچنین توسط باشگاه مشتریان می توانید امتیازدهی کنید و به هر مشتری تخفیفاتی اختصاص دهید

مدیریت انبار و موجودی

یکی از سخت ترین موارد در خصوص مدیریت کسب و کار اینترنتی مدیریت انبار و موجودی کالاها است که با مشکلات متعددی ممکن است مواجه شوید اما سیستم فروش گستر این امکان را فراهم ساخته است تا به راحتی و در کمترین زمان بتوانید انبارهای خود را مدیریت کنید و موجودی ها را بروزرسانی کنید.

بهینه برای موتورهای جستجو

سیستم فروش گستر برپایه اصول سئو طراحی شده است اما در کنار آن نیاز به رعایت اصول و قواعد سئو برای کالاها و سایر موارد سایت است که باید توسط ادمین سایت انجام شود. امکان بهینه سازی قسمت های مختلف سایت برای مدیر فراهم شده است تا به راحتی بتوان اصول سئو را در صفحات و بخش های مختلف رعایت کرد.

قیمت گذاری پیشرفته

قیمت گذاری های مختلفی وجود دارد که در جشنواره ها و پرموشن های تبلیغاتی بکارگیری می شوند که می توان به قیمت گذاری لایه ای اشاره کرد، امکان قیمت گذاری پیشرفته در سیستم مدیریت فروشگاه آنلاین فروش گستر وجود دارد که می توانید نسبت به دسته بندی، نوع کالا و ویژگی های دیگر نیز کالاهای خود را به صورت لایه ای قیمت گذاری کنید.

مدیریت مرسوله و سفارش‌ها

می توانید سفارش های مشتریان را با رنگ های متفاوت تفکیک کنید و نسبت به مرحله ای که سفارشات قراردارند فیلترهای مختلفی تعریف کنید، همچنین با استفاده از این امکان می توانید بانک جامع سفارشات خود را بازاریابی B2B چیست؟ داشته باشید تا در صورت نیاز به بررسی سفارشات گذشته بپردازید.

دریافت گزارش‌های متعدد

گزارش گیری جامع و همراه با جزئیات در قالب های نموداری و ارقامی یکی از امکانات و ویژگی های منحصر به فرد سیستم فروش گستر است که تمام سفارش ها اعم از پرداخت شده، در انتظار پرداخت، پرفروش ترین کالاها و . را به صورت کامل در اختیار مدیر سایت فروشگاهی قرار می دهد.

خدمات حرفه ای ویژه فروشگاه اینترنتی

فروش گستر با ارائه خدمات کامل و حرفه ای توانسته تمام نیازهای فروشگاه اینترنتی پیشرفته را پوشش دهد و این امکان را به مشتریان می دهد تا صفر تا صد فروشگاه آنلاین خود را به آسانی راه اندازی کنند

یکپارچه سازی نرم افزار

یک ضرورت برای تجارت الکترونیک چند کاناله مدیریت همه جانبه بخشها (مدیریت مشتری، حسابداری و . ) و صرفه جویی در زمان هست که موجب رشد کسب و کار و افزایش فروش میشود.

هاست فروشگاهی

میزبانی قابل انعطاف با تمرکز بر عملکرد هاستینگ به مدیران فروشگاه های اینترنتی فرصتی برای به حداکثر رساندن پتانسیل رشد فروش آنلاین میدهد.

پشتیبانی تخصصی

تجربه در طیف وسیعی از برنامه نویسی و دیجیتال مارکتینگ ما را از سطوح نیازهای کسب و کارها آگاه ساخته تا با تداوم در پشتیبانی و نگهداری از سیستم ها کیفیت خدمات را بالا برده و افزایش فروش را برای مشتریان به ثمر رسانیم.

طراحی متفاوت

کیفیت و بهینه سازی برای بالا بردن سطح تجربه کاربری و سئو از زیبایی بصری و کسب اعتبار یک فروشگاه آنلاین به مراطب مهمتر بوده که داشتن همه اینها در کنار هم هزینه در تبلیغات را به صرفه و اثر بخشی در فروش را بالا میبرد.

پلن های افزایش فروش

بررسی و تحلیل کسب و کار و رقبای شما، ارائه راهکارهای تبلیغاتی و اجرای کمپین های آنلاین با هدف بهبود و افزایش فروش در فضای مجازی

مشاوره تخصصی

برند شما برای رشد و رقابت نیاز به پردازش نوع عملکرد سازمان در نحوه مدیریت، بازاریابی دیجیتال و . را توسط متخصصان در زمینه خود را می طلبد.

یکپارچه با طیف گسترده‌ای از نرم‌افزارهای کاربردی

ارتباط با سایر سرویس های خدماتی و اتصال به نرم افزارهای سازمانی روند کسب و کارها را آسانتر و سریعتر می سازد که موجب صرفه جویی در هزینه های پشتیبانی و تبلیغات می ‌گردد.

بازاریابی B2B چیست؟

بازاریابی B2B

کسب‌ وکار‌ها بنا به هدف فعالیت خود و خدماتی که عرضه می‌کنند همواره با فرد به‌عنوان مشتری طرف نیستند بلکه در بسیاری از کسب‌وکار‌ها طرف معامله کسب ‌وکار دیگری است؛ در چنین شرایطی شیوه بازاریابی خدمات و محصولات تحت عنوان بازاریابی B2B‌ شناخته می‌شود. بازاریابی B2B که بازیابی صنعتی یا بازاریابی تجارت به تجارت هم نام دارد.

ریشه این نوع از بازاریابی به مبادلات کالا به کالا در آغازین روزهای زندگی بشر باز می‌گردد؛ با این حال از حیث علمی حدود 30 سال است که بازاریابی B2B مورد توجه واقع شده است. در بازاریابی B2B سعی می‌شود تا محصولات و خدمات یک شرکت به سایر شرکت‌ها عرضه شود. در چنین حالتی به‌طور معمول مشتری زیادی وجود ندارد اما مبلغ خرید بسیار بیشتر از انواع دیگر کسب ‌وکارهاست. به‌عنوان مثال شرکتی را فرض بگیرید که سیستم جامع بیمه‌گری را عرضه می‌کند؛ این سیستم تنها توسط شرکت‌های بزرگ بیمه قابل استفاده است و در کشوری مانند ایران که حدود 30 تا 40 شرکت بیمه وجود دارد مشتری بالقوه چنین سیستمی همین تعداد شرکت است؛ بنابراین بازاریابی B2B‌ متمرکز بر همین تعداد مشتری باید در صدد فروش سیستم جامع بیمه‌گری به آن‌ها برآید.

بازاریابی B2B

چرا بازاریابی B2B‌ خاص است؟

بازاریابی B2B‌ از جنبه‌های مختلف با انواع دیگر بازاریابی به‌ ویژه بازاریابی B2C‌ متمایز است. این جنبه‌ها همان ویژگی‌هایی است که بازاریابی B2B‌ خاص می‌کند.

1. روابط بلند مدت با خریداران و مشتریان

نخستین ویژگی این نوع بازاریابی آن است که به‌دلیل تعامل، تراکنش و تبادل ارزش بین دو شرکت، دوره تراکنش و تعامل بسیار طولانی بین آن‌ها برقرار می‌شود. به بیان دیگر در بازاریابی B2B روابط یکبار مصرف و مقطعی نیست بلکه روابط بلند‌مدت بوده و تلاش بازاریابان باید آن باشد تا تجدید قرارداد یا حجم بالاتر خرید را در لوای ایجاد روابط پایدار بلند‌مدت امکان‌پذیر سازند.

2. استفاده از محتوای تخصصی

ویژگی دوم این نوع از بازاریابی محتوا استفاده از عبارات تخصصی است؛ در بازاریابی B2B‌ محتوا به‌گونه‌ای تدارک دیده می‌شود که توسط فرد غیرصنفی قابل درک نیست. بر همین اساس دامنه گسترده‌ای از کلمه‌های کلیدی تخصصی را به‌کار خواهد گرفت. همچنین در بازاریابی B2B نشان دادن عملکرد دقیق و درست محصول امری حیاتی است.

3. شریک راهبردی مشتری بودن

کسب‌وکار مقابل بازاریاب B2B به‌دنبال سرگرمی نیست بلکه به‌طور منطقی استفاده از محصولی را دنبال خواهد کرد که بیشترین بهره‌ وری را برای او داشته باشد از این رو در این نوع بازاریابی باید به‌عنوان شریک راهبردی مشتری وارد عمل شد و این همان ویژگی سوم این نوع بازاریابی است.

4. صبر و شکیبایی در بازاریابی b2b

ویژگی چهارم آن است که در بازاریابی صنعتی ارائه جزئیات بیشتر، محتوای طولانی‌تر پیرامون محصول یا خدمات و رفع تمامی سؤالات مشتری ضروری است؛ در این نوع بازاریابی باید بازاریاب با حداکثرسازی اطلاعات به تصمیم‌ گیری مشتری برای خرید محصول یا خدمت کمک کند. ویژگی دیگر تبعیت از زنجیره فرمان برای خرید محصول یا خدمت است بدین معنا که برای خرید خدمات و محصول یک کسب‌وکار تجارت به تجارت افراد متعددی از جمله کارشناسان تخصصی، امور مالی، مدیران و سهامداران عمده یک شرکت باید تصمیم‌گیری کنند و همین موضوع به‌طولانی‌تر شدن فرایند خرید می‌انجامد و چرخه طولانی فروش را ایجاد می‌کند بنابراین شکیبایی بازاریابان B2B‌ از جمله اقتضائات کار آن‌هاست.

Business to Business Marketing

مزایای بازاریابی تجارت به تجارت یا B2B‌ چیست؟

با وجود ویژگی‌های خاص بازاریابی تجارت به تجارت این نوع از بازاریابی مزایای خاص خود را هم دارد.

1/ وسعت کم مشتری و حجم بالای فروش

نخستین مزیت این نوع از بازاریابی حجم بالای مبادلات است. به‌واقع اگر شما به‌عنوان مالک یک کسب‌کار B2B بتوانید محصول یا خدمت خود را به کسب‌وکار دیگری بفروشید به مانند آن است که به هزار نفر محصول خود را فروخته‌اید. با این حال باید توجه داشته باشید که پیدا کردن بازار هدف در این نوع بازاریابی بسیار سخت‌ است و انعقاد قرارداد تجاری پیچیدگی‌ها خاص خود را دارد. پس به‌طور کلی مزیت نخست بازاریابی B2B آن است که وسعت کم مشتری اما عمق زیاد درآمدی یه جا و حجم بالا را به‌دنبال دارد.

2/ برخوورداری از سفارش ثابت و همیشگی

مزیت دوم که شرط لازم آن کیفیت محصول یا خدمت شماست، برخورداری از سفارش ثابت و همیشگی است. اگر کسب‌‌وکار شما محصول یا خدمت مناسب را عرضه کرده و قادر باشد تا روابط طولانی مدت را با مشتری خود برقرار نماید آنگاه سفارش دائمی آن کسب‌وکار را خواهید داشت. در چنین شرایطی خیالتان از نبود مشتری، مشکلات درآمدی و موارد مشابه راحت می‌شود و در نتیجه از یک روند کاری ثابت برخوردار می‌شوید.

بازاریابی لینکدین

پیشنهاد می شود مقاله ی زیر را از دست ندهید:

3/ افزایش اعتبار برند

بازاریابی B2B مزیت افزایش اعتبار برند شما را نیز برایتان به ارمغان خواهد آورد. هنگامی که روابط طولانی مدت با یک کسب‌وکار را حفظ کرده و محصول با کیفیتی را عرضه کنید، احتمال آنکه توسط آن کسب‌وکار به سایر کسب‌وکارها معرفی شده و معاملات تجاری دیگری برای شما رقم بخورد، وجود دارد. به‌طور طبیعی اگر محصول یا خدمت کسب ‌وکار شما از جانب یک مشتری تجاری به تجارت مستقل دیگری پیشنهاد شود اعتبار برند شما در نزد آن کسب‌وکار مستقل تا حد زیادی افزایش خواهد یافت.

4/ کاهش هزینه های زیاد بازاریابی

مزیت دیگر بازاریابی B2B کاهش هزینه‌های زیاد بازاریابی است. برخی آمار و ارقام نشان می‌دهد که در این نوع بازاریابی 20 تا 25 درصد صرفه‌جویی هزینه نسبت به بازریابی در شرکت‌های تجاری معمولی وجود دارد. همچنین بازاریابی B2B به بازخوردگیری بازاریابی B2B چیست؟ از افراد تخصصی و حرفه‌ای کمک می‌کند. این مزیت سبب می‌شود تا بتوان بر پایه این بازخوردها برای بهبود کیفیت محصول و خدمت و توسعه آن‌ها برنامه‌ریزی جدی انجام داد.

بازاریابی تجارت به تجارت

اشتباهات رایج در بازاریابی B2B‌ کدامند؟

به‌طور کلی اشتباه در بازاریابی برای هر کسب‌وکاری تبعات جبران‌ناپذیری را به‌دنبال خواهد داشت. در کسب‌وکار تجارت به تجارت نیز به دلیل وسعت کم مشتریان اشتباه به معنای افول است بنابراین پرهیز از این اشتباهات امری ضروری است. اگر می‌خواهید در بازاریابی B2B موفق باشید معامله با خریداران سطح پایین را ممنوع کنید؛ همان‌طور که گفته شد توجه به زنجیره فرمان ویژگی مهمی در این نوع بازاریابی است بر همین اساس تلاش کنید تا با رأس این زنجیره ارتباط برقرار نمایید و او را مجاب کنید تا محصول و خدمت شما را خریداری کند.

باید ها و نباید ها

در بازاریابی B2B به‌جای آنکه روی ویژگی‌های محصول یا خدمت خود تمرکز کنید، به مؤلفه‌هایی اشاره نمایید که محصول یا خدمت شما برای کسب‌وکار مقابلتان به ارمغان خواهد آورد. کسب‌وکار مقابل شما نیازهایی دارد که می‌خواهد بداند محصول یا خدمت شما این نیاز را برطرف خواهد کرد؟ بازاریاب B2B باید به تبیین و توضیح چگونگی رفع این نیاز اشاره نماید بنابراین از تبلیغ ویژگی‌ها یا فواید محصول و خدمت خودداری کنید و به دنبال روشی برای رفع نیازهای مشتری باشید.

از ارائه یک راه‌ حل در بازاریابی B2B به‌طور جدی خود داری کنید. اجازه ندهید مشتریتان به ‌دنبال مقایسه محصول شما با سایرین بروند. به او پیشنهادهای مختلف کارکردی و قیمتی را ارائه دهید. با استفاده از قدرت مذاکره و اقناع کاری کنید که محصول شما را خریداری کند. همچنین در بازاریابی تجارت به تجارت به فروش غیرحضوری اتکا نکنید. اگر محصول یا خدمت شما پرهزینه است با فروش غیرحضوری به سرمایه کسب‌وکارتان چوب حراج می‌زنید. با مشتری دیدار کنید و طی گفت‌وگو او را قانع نمایید تا از شما خرید کند.

به روش حداکثرسازی، مزایای رقابتی خود را برای مشتری توضیح دهید و از تفهیم ضعیف مزایای محصول یا خدمتتان بپرهیزید. بر روی ارزش پیشنهادی خود متمرکز شوید و سعی کنید تا با ارائه آنچه که محصولات برای او به ارمغان خواهد آورد، او را به استفاده از خدمات و محصولات ترغیب کنید.

اشتباهات رایج در بازاریابی B2B‌

جمع‌ بندی

بازاریابی B2B مزایای فراوانی دارد که می‌توان با بهره‌گیری از آن‌ها به کسب‌وکار خودتان رونق دهید. با این حال فراموش نکنید که در این نوع بازاریابی شکیبایی و صبر زیاد ضروری است و برخورداری از توان اقناع و شناخت فنون مذاکره بسیار مهم است. بازاریابی B2B قلب یک کسب‌وکار تجارت به تجارت است و تلاش بازاریابی B2B باید بهره‌مندی حداکثری از منابع حداقلی برای فروش بیشتر محصولات و خدمات باشد.

بازاریابی B2B چیست و چه کمکی به کسبوکار شما می‌کند؟

بازاریابی B2B یا تجارت‌به‌تجارت (Business to Business Marketing) نوعی از بازاریابی است که در آن، بازاریابی برای سازمان‌ها و مشاغل دیگر انجام می‌شود. در این راهنما توضیح می‌دهیم بازاریابی B2B چیست و با ذکر چند نمونه، به بررسی انواع آن و تفاوتش با بازاریابی B2C می‌پردازیم.

جدیدترین فرصت‌های شغلی شرکت‌های معتبر را در صفحه آگهی استخدام بازاریابی B2B چیست؟ ببینید.

بازاریابی B2B چیست؟

بازاریابی B2B به هر نوع بازاریابی‌ای گفته می‌شود که هدفش جذب مشاغل دیگر است و مربوط به زمانی است که مشتری اصلی شما «مشاغل» هستند. عرضه‌ی خدمت یا محصول به مشاغل یا سازمان‌های دیگر بازاریابی B2Bقلمداد می‌شود. در این صورت برای جذب مشتری (Lead generation) به تاکتیک‌های بازاریابی B2B نیاز خواهید داشت.

تفاوت بازاریابی بازاریابی B2C و B2B چیست؟

تفاوت بازاریابی B2B و بازاریابی B2C چیست؟

پس از این که بررسی کردیم بازاریابی B2B چیست به تفاوت آن با B2C می‌پردازیم. بازاریابی B2B زمانی مطرح است که بازاریابی را برای جذب مشاغل و سازمان‌ها انجام می‌دهید. از سوی دیگر، بازاریابی B2C زمانی انجام می‌شود که هدف بازاریابی، جذب مصرف‌کنندگان است. هنگام شکل‌دهی استراتژی بازاریابی، فروش محصولات به مشاغل یا افراد تفاوت عمده‌ای ایجاد می‌کند. این موضوع در نوع زبانی که استفاده می‌کنید، انواع استراتژی‌هایی که به کار می‌گیرید و جایی که تبلیغ می‌کنید، نقش دارد.

انواع بازاریابی B2B چیست؟

این سوال پر تکرار وجود دارد که انواع بازاریابی B2B چیست؟ راه‌‌ها و روش‌هایی وجود دارند که کسب‌وکارها می‌توانند هنگام تمرکز بر بازاریابی B2B از آن‌ها استفاده کند. برخی از این روش‌ها شامل موارد زیر هستند:

۱. وبلاگ‌نویسی

برای استفاده از وبلاگ‌نویسی در استراتژی بازاریابی B2B باید به کلامی که استفاده می‌کنید، به‌دقت توجه داشته‌باشید. پست‌های وبلاگ شما باید اعضای خاصی از مشاغل مدنظر را هدف بگیرند؛ برای مثال، می‌توانید مدیرعامل یا مدیر بخش بازاریابی را هدف پست‌ها قرار دهید.

به مشکلی بیندیشید که محصول یا خدمات شما آن را برطرف می‌کند، سپس مطالب وبلاگ را درباره‌ی این موضوع بنویسید. بیش‌تر تصمیم‌گیرندگان در کسب‌وکار‌های دیگر، قبل از تصمیم به استفاده از یک محصول یا خدمات جدید، با دقت تحقیق می‌کنند. پس شما در زمینه‌ی این‌که تجارتتان چه کمکی می‌تواند بکند، به اطلاعات آنلاین بسیاری نیاز دارید.

۲. ایمیل

تاثیر ایمیل در بازاریابی B2B چیست؟ ایمیل در کمپین‌های بازاریابی B2B و B2C، روش بازاریابی متداولی است. برای استفاده از آن در بازاریابی B2B، باید مدیران تجارت‌های دیگر را برای عضویت در لیست ایمیل خود متقاعد کنید. راه دیگر برای به‌ دست آوردن آدرس‌های ایمیل، خرید دسترسی به یک پایگاه داده‌ی گردآوری‌شده (Curated database) است.

چندین شرکت پایگاه‌ داده‌ی جذب مشتری (Lead databases) را ارائه می‌دهند که می‌توانید با پرداخت هزینه در آن‌ها جست‌وجو کنید؛ بدین ترتیب، می‌توانید اطلاعات تماس صدها، بلکه هزاران مدیر را به ‌دست آورید. با هر روش انتخابی، هنگامی که لیستی از آدرس‌های ایمیل را داشتید، باید یک کمپین بازاریابی از طریق ایمیل راه‌اندازی کنید. در این بخش باز هم نشان داده‌ می‌شود که چرا محصول یا خدمات شما می‌تواند مشکل احتمالی را برطرف کند.

۳. ارجاعات

B2B ارجاعات- بازاریابی

بازاریابی ارجاعات (Referral marketing) زمانی انجام می‌شود که معرفی و توصیه‌ی مشتریان قبلی موجب فروش شود. می‌توانید مشتریان قبلی خود را تشویق کنید تا شما را به مدیران مشاغل دیگر معرفی کنند؛ به این شکل، می‌توانید از این شیوه در بازاریابی B2B خود استفاده کنید. کسب‌وکارها همیشه دوست دارند تخفیف دریافت کنند، پس اگر می‌توانید برای معرفی نیز به آن‌ها جایزه‌ بدهید. این کار آن‌ها را تشویق می‌کند که بیش‌تر کسب‌وکار شما را به دیگران معرفی و توصیه کنند. تا به اینجا متوجه شدیم که بازاریابی B2B چیست و چندین مورد از انواع آن را مورد بررسی قرارد دادیم در ادامه به باقی موارد خواهیم پرداخت.

۴. سئو

یک کسب‌وکار قبل از تصمیم گیری، تحقیقات بسیاری انجام می‌دهد که به طور معمول شامل جست‌وجوی اینترنت و رجوع به نتایج برتر می‌شود. برای عرضه‌ی محصولات یا خدمات خود به سایر مشاغل و بازاریابی B2B، باید در جست‌وجوی کلمات کلیدی مرتبط با شغلتان، نزدیک به نتایج برتر ظاهر شوید. شما می‌توانید این کار را با کمی تمرکز روی سئو انجام دهید.

در این روش، وب‌سایت شما به شیوه‌های خاصی تغییر می‌یابد. این تغییر به منظور افزایش جذابیت برای عواملی است که موتورهای جست‌وجو هنگام تعیین ترتیب نمایش نتایج خود، به آن‌ها توجه می‌کنند. موارد ساده‌ای مانند تغییر تیترهای پست‌های وبلاگ یا بیش‌تر کردن سرعت وب‌سایت می‌توانند شما را در نتایج جست‌وجو خیلی بالاتر ببرند.

۵. شبکه‌های اجتماعی

شبکه‌های اجتماعی از استراتژی‌های متداول بازاریابی B2C است، ولی در بازاریابی B2B نیز تأثیرگذار است، زیرا مدیران شرکت‌های دیگر نیز در شبکه‌های اجتماعی حضور دارند. شما می‌توانید برای شناساندن محصولات خود، ایجاد آگاهی از برند (Brand Awareness) و افزایش اعتبار برند، از رسانه‌های اجتماعی استفاده کنید. با پیوستن به بحث آنلاین در حیطه‌ی خود، توجه مدیران مشاغلی که مدنظرتان هستند، بیش‌تر به شما جلب خواهد شد؛ هم‌چنین، می‌توانید هزینه‌ی تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی را بپردازید؛ در این صورت، به طور مستقیم می‌توانید کسانی را که برای کسب‌وکارهای موردنظرتان کار می‌کنند، هدف بگیرید. در این قسمت متوجه شدید که تاثیر شبکه‌های اجتماعی در بازاریابی B2B چیست و چه اهمیتی دارد.

۶. تاثیر نمایشگاه‌های تجاری و گردهمایی‌ها در بازاریابی B2B

B2B نمایشگاه‌های تجاری و گردهمایی‌ها- بازاریابی

نمایشگاه‌ها و کنوانسیون‌ها مکان‌هایی عالی برای دیدار با سایر متخصصان صنعت و رونق بخشیدن به کسب‌وکارتان محسوب می‌شوند. در واقع، گردهمایی‌هایی هستند از طرف مدیرانی که مخاطب هدف شما به شمار می‌آیند. این مدیران برای ملاقات با سایر افراد حرفه‌ای و دیدن محصولات یا خدماتی که می‌خواهند امتحان کنند، به این رویدادها می‌روند. در چنین جایی شما تجارت‌های دیگری را نیز می‌بینید که می‌خواهند محصول یا خدماتی را به شما ارائه دهند که این کارشان کسب‌وکار شما را بهبود می‌بخشد. نمایشگاه‌ها اساسا رویدادهایی برای شبکه سازی (networking) هستند که برای هرکسی در فروش B2B بسیار مناسب‌اند.

نمونه بازاریابی B2B

پس از این که بررسی کردیم بازاریابی B2B چیست و چه انواعی دارد، در زیر نمونه‌هایی را از استراتژی بازاریابی B2B به صورت عملی آورده‌ایم:

تاپ‌لاین سولوشنز ( Topline Solutions)

شرکت تاپ‌لاین سولوشنز، نرم‌افزار حساب‌داری جدیدی دارد که برای کسب‌وکارهای کوچک عالی است. آن‌ها برای شناساندن این نرم‌افزار، یک رشته پست وبلاگ ایجاد می‌کنند. این پست‌ها به سؤالات متداول صاحبان کسب‌وکارهای کوچک درباره‌ی امور مالی پاسخ می‌دهند؛ هم‌چنین، در این پست‌ها نرم‌افزار جدید را معرفی می‌کنند و نحوه‌ی کمک آن به حل مشکلات معمول را توضیح می‌دهند؛ سپس این سایت از بهترین نمونه‌های سئو استفاده می‌کند تا پست‌های وبلاگشان نزدیک به ابتدای نتایج جست‌وجو ظاهر شوندو در نهایت سئو در این شرکت موجب بازاریابی B2B می‌شود.

لِگیسی فرنیچر (Legacy Furniture)

لِگیسی فرنیچر شرکتی است که وسایلی مانند میز و صندلی لوکس را به شکل اختصاصی برای شرکت‌های بزرگ تولید می‌کند و نیاز به بازاریابی B2B دارد. یکی از استراتژی‌هایی که آن‌ها استفاده می‌کنند، پرداخت هزینه برای دسترسی به پایگاه داده‌ی جذب مشتری است. آن‌ها می‌توانند از داخل این پایگاه داده صدها آدرس ایمیل مربوط به مدیران شرکت‌های بزرگ را جمع‌آوری کنند، سپس یک کمپین ایمیل برای هدف قرار دادن این مدیران راه‌اندازی می‌کنند. در این ایمیل‌ها بهترین مبلمان خود را به نمایش می‌گذارند و درباره‌ی این‌که چرا مخاطبان باید مبلمان به‌روز داشته‌باشند، بحث می‌کنند.

پرستیژ اوتو (Prestige Auto)

مثال بعدی بازاریابی B2B شرکت پرستیژ اوتو است، شرکت پرستیژ اوتوبه تعمیرکنندگان اتومبیل قطعات یدکی می‌فروشد. آن‌ها برای ملاقات با صاحبان تعمیرگاه‌های خودرو، میزی را در یک نمایشگاه ماشین محلی قرار می‌دهند. ده‌ها تعمیرکار بدنه‌ی خودروی محلی در این نمایشگاه شرکت می‌کنند؛ بنابراین، پرستیژ اوتو نیز می‌تواند با بسیاری از آن‌ها ارتباط برقرار کند و اطلاعات تماس بدهد. در این نمایشگاه پرستیژ اوتو برخی از بهترین ابزارهای تعمیر خود را به نمایش می‌گذارد و هم‌چنین نحوه‌ی کار کردن آن‌ها را نشان می‌دهد؛ علاوه بر این، افراد حاضر را تشویق می‌کنند که در شبکه‌های اجتماعی با آنان در تماس باشند تا از این طریق بتوانند فیلم‌های بیش‌تری درباره‌ی نحوه‌ی کار کردن ابزار تهیه کرده و هم‌چنین راهکارهای مفیدی را برای تعمیرات پیدا کنند.

جمع‌بندی بازاریابی B2B

در حالی که در نحوه‌ی بازاریابی B2B و فروش به ۲ نهاد کسب‌وکار و افراد شباهت‌هایی وجود دارند، تفاوت‌هایی نیز به چشم می‌خوردند. با دانستن این تفاوت‌ها بهتر می‌توانید روند فروش را در کسب‌وکار خود بهبود دهید. بازاریابی B2B زمانی مطرح است که بازاریابی را برای جذب مشاغل و سازمان‌ها انجام می‌دهید. در این مطلب درباره‌ی این که بازاریابی B2B چیست توضیح دادیم و چند نمونه را ذکر کردیم. امیدواریم مفید بوده‌باشد.

بازاریابی B2B چیست + 4 استراتژی پیاده سازی آن

بازاریابی B2B چیست

پیاده سازی استراتژی های بازاریابی کار دشواری است و همیشه بازاریابان برای تدوین استراتژی های مارکتینگ خود باید با مشکلات بسیاری دست و پنجه نرم کنند. مخاطبان نیز نقش بسزایی در انجام بازاریابی موثر دارند به گونه ای که اگر پرسونای مشتری را به درستی مورد هدف قرار ندهید صدای تبلیغات شما عملا به گوش مخاطبان مورد نظر نمی رسد.

در حالی که اکثر کمپانی ها تمرکز اصلی خود را بر روی افراد به عنوان مشتری قرار می دهند، برخی دیگر به سازمان ها و شرکت های دیگر خدمات می دهند، بنابراین بازاریابی برای یک کسب و کار به طور کامل با بازاریابی برای مصرف کننده متفاوت است و همین امر موجب به وجود آمدن یک روش بازاریابی متفاوت به نام B2B شده است. در این مقاله روش بازاریابی B2B را مورد بررسی قرار داده و استراتژی های مربوط به آن را به شما معرفی خواهیم کرد پس تا انتهای این مقاله با ما همراه باشید.

بازاریابی B2B چیست؟

هر استراتژی و محتوای تبلیغاتی که برای جذب یک سازمان یا کسب و کار در نظر گرفته شده باشد را بازاریابی B2B یا همان Business-to-Business می نامند. در حقیقت هر کمپانی که خدمات یا محصولات خود را به مشاغل یا سازمان های دیگر عرضه می کند از استراتژی B2B مارکتینگ استفاده می کند. برای مثال کمپانی Hubspot از استراتژی B2B در بخش بازاریابی استفاده می کند؛ به عبارت دیگر می توان گفت که شرکت ها و سازمان های دیگر مخاطبان هدف Hubspot محسوب می شوند.

تفاوت بازاریابی B2B و B2C

بازاریابی B2B و B2C یا همان Business-to-Consumer از نظر استراتژی ها و برنامه های مربوطه و همچنین از لحاظ مخاطبان و نحوه تعامل با آنها تفاوت های بسیاری با یکدیگر دارند. اینکه شما از کدام نوع بازاریابی استفاده کنید کاملا به مدل کسب و کار شما بستگی دارد. بازاریابی B2B در واقع نیازها، علایق و چالش های افرادی که از طرف یک سازمان اقدام به خرید از شما می کنند را مورد هدف قرار می دهد. بنابراین یک سازمان را به مشتری شما تبدیل می کند. در ادامه می توانید برخی از کمپانی هایی که از بازاریابی B2B استفاده می کنند را مشاهده کنید:

  • کمپانی هایی مانند WeWork که دفاتر اداری را به فریلنسرها اجاره می دهد.
  • شرکت هایی که امور مربوط به پیگیری سفارشات، انبارداری و چاپ طرح بر روی کالا را انجام می دهند.
  • شرکت هایی نظیر Hubspot که ابزارهای بازاریابی و مدیریت شبکه های اجتماعی را به کمپانی های دیگر عرضه می کنند.

بازاریابی B2C نیازها، علایق و چالش های مشتریان فردی را مورد هدف قرار می دهد. در ادامه می توانید برخی از شرکت هایی که از بازاریابی B2C استفاده می کنند را مشاهده کنید:

  • دیجی کالا که مستقیما کالا را به دست مصرف کننده می رساند.
  • پلتفرم های نوبت دهی که به افراد اجازه می دهند برای رفتن به دکتر، آرایشگاه و… نوبت خود را رزرو کنند.
  • پلتفرم های موسیقی مانند اسپاتیفای که محتوای صوتی هنرمندان را در ازای پرداخت حق اشتراک در اختیار کاربران قرار می دهد.

تفاوت بازاریابی b2b و b2c

مزایای بازاریابی B2B

1- حجم فروش در بازاریابی B2B نسبت بازاریابی B2C بسیار بیشتر است.

2- امکان همکاری و معاملات بلندمدت و دریافت سفارشات ثابت در این نوع بازاریابی

3- بازاریابی B2B به دلیل محدودتر بودن جامعه مخاطبین دارای هزینه های کمتری برای پیاده سازی نسبت به بازاریابی B2C است.

4- بازاریابی B2B در زمان کوتاه تر و با ابعاد وسیع تری پیاده سازی می شود.

5- کاهش مخارج در بازاریابی به دلیل اتوماتیک بودن آن

6- بازاریابی B2B به شما در پیدا کردن بازارهای جدید و گسترش فعالیت کمک می کند.

7- بازاریابی B2B امکان پیش بینی وضعیت بازار را به شما می دهد.

8- بازاریابی B2B به دلیل داشتن ماهیت شرکتی و عقد قرارداد دارای ثبات درآمدی بالایی است.

استراتژی های پیاده سازی بازاریابی B2B

همانطور که قبلا به آن اشاره کردیم، بازاریابی به نوع مخاطب بستگی دارد. اگرچه بازاریابی B2B و B2C از لحاظ نوع مخاطب با یکدیگر متفاوت هستند اما انواع مختلف بازاریابی B2B نیز به طور کامل شبیه به یکدیگر نیستند. در ادامه این بخش استراتژی های مختلف بازاریابی B2B را به شما معرفی می کنیم که می توانید از آنها برای جذب مخاطبان هدف برای کسب و کار خود استفاده کنید.

1- ایمیل مارکتینگ B2B :

ایمیل مارکتینگ یکی از روش های تست شده و بسیار خوب برای دسترسی به مصرف کنندگان فردی و شرکت های تجاری به شمار می رود. به همین دلیل 93% از بازاریابان B2B از استراتژی ایمیل مارکتینگ استفاده می کنند و شما نیز برای تبدیل مخاطبان به لید و سپس خریدار واقعی باید از این استراتژی استفاده کنید.

برخلاف مخاطبان بازاریابی B2C که به احساسات و سرگرمی واکنش مثبت نشان می دهند، مشتریان B2B بیشتر به دنبال منطق و نرخ بازگشت سرمایه (ROI) مثبت هستند. در حقیقت کمپانی های دیگر از خود می پرسند که آیا محصولات و خدمات شما به کسب و کار آنها کمک می کند یا خیر؟ به همین دلیل استراتژی ایمیل مارکتینگ باید به صورت یکپارچه، کمپانی های دیگر را مورد هدف قرار دهد و تمرکز اصلی شما نیز باید بر روی فاکتورهای مورد نظر شرکت ها نظیر وقت، سرمایه و منابع قرار گرفته باشد.

استراتژی ایمیل مارکتینگ همچنین یک وسیله بسیار قدرتمند برای به اشتراک گذاری محتوای برند شما به شمار می رود. در حقیقت 83% از شرکت های B2B در بخشی از برنامه بازاریابی خود از خبرنامه های ایمیل استفاده می کنند و 40% از بازاریابان B2B نیز عقیده دارند که خبرنامه های ایمیل برای رسیدن به موفقیت در بازاریابی محتوایی مهم ترین عنصر محسوب می شود.

نکات مهم در رابطه با ایمیل مارکتینگ

قسمت Subject را جذاب بنویسید :

قسمت Subject همانند تریلر فیلم های سینمایی عمل می کند. در حقیقت اگر نتوانید توجه مخاطبان را به ایمیل خود جلب کنید، نباید انتظار بازکردن یا خواندن ایمیل را نیز از آنها داشته باشید. بنابراین پیشنهاد می شود که بیشتر تمرکز خود را بر روی قسمت Subject ایمیل بگذارید.

یک دکمه فراخوان عمل (CTA) در هر ایمیل قرار دهید :

برخی از ایمیل ها 2 یا 3 و گاهی تا 10 دکمه فراخوان عمل را شامل می شوند. اما شما نباید با انجام این اشتباه باعث سردرگمی مشتریان شوید به گونه ای که آن ها متوجه نشوند که ابتدا باید بر روی چه چیزی کلیک کنند. در حقیقت شما با قرار دادن یک دکمه CTA در هر ایمیل به مخاطب این امکان را می دهید که ابتدا بر روی محتوای ایمیل تمرکز کرده و سپس اقدامات لازم را انجام دهد.

ایمیل های خود را دسته بندی کنید :

در برخی اوقات ممکن است که ایمیل های شما برای بعضی از افراد نامناسب باشد. به عبارت دیگر برخی از دنبال کنندگان ممکن است در مرحله ای متفاوت از سفر خریدار (Buyers Journey) قرار داشته باشند بنابراین نیازهای متفاوتی در مقایسه با دیگر مخاطبان دارند. بنابراین شما باید ایمیل های خود را با توجه به نوع مخاطب دسته بندی کنید. به خاطر داشته باشید که مشتریان معمولا کیفیت ایمیل را بر کمیت آن ترجیح می دهند.

شکل ظاهری ایمیل شما باید با دستگاه های مختلف سازگار باشد :

بیش از 80% کاربران ایمیل برای دسترسی به پیام های خود از گوشی های موبایل استفاده می کنند و اگر ایمیل شما در دستگاه های موبایل به درستی نمایش داده نمی شود، کاربران به سرعت آن را پاک می کنند. بنابراین ریسپانسیو بودن ایمیل های شما بسیار مهم می باشد.

ایمیل مارکتینگ

2- دیجیتال مارکتینگ B2B :

تمامی شرکت های B2B و B2C باید از طریق تبلیغات پولی، سئو (SEO)، رپورتاژ آگهی و… در فضای دیجیتال حضور داشته باشند. در ادامه برخی از تکنیک های کاربردی در زمینه تقویت استراتژی های دیجیتال مارکتینگ B2B را به شما معرفی خواهیم کرد:

1- مخاطبان هدف خود را تعیین کنید :

یک استراتژی دیجیتال مارکتینگ موفق با تعیین مخاطبان هدف و پرسونای مشتری شکل می گیرد. این اطلاعات جمعیتی و روانشناسانه در واقع تمام فعالیت های آتی بازاریابی را تحت تاثیر قرار می دهد و شما از این طریق مطمئن می شوید که محتوایتان در اختیار مخاطبان مناسب قرار می گیرد.

2- وبسایت خود را توسعه دهید :

اجرای استراتژی های دیجیتال مارکتینگ بدون داشتن یک وبسایت جذاب و کاربردی امکان پذیر نیست. تحقیقات نشان داده است که 80% خریداران قبل از انجام خرید از وبسایت کمپانی مربوطه بازدید کرده اند. علاوه بر این، اینفلوئنسرها نیز می توانند اطلاعات مربوط به محصولات و خدمات شما که در وبسایت وجود دارد را به راحتی و به صورت مستقیم با دنبال کنندگان خود به اشتراک بگذارند.

3- حضور خود در مارکت دیجیتال را بهینه سازی کنید :

وبسایت شما علی رغم جذابیت باید رتبه خوبی در موتورهای جستجوگر نیز داشته باشد. شما می توانید با استفاده از SEO-on-Page و ترفندهای Technical SEO که شامل نکات مربوط به خصوصیت Alt تصاویر، توضیحات متا، ساختمان داده و سرعت وبسایت هستند می توانید رتبه وبسایت خود را در صفحات نتایج موتورهای جستجوگر بهبود بخشید.

مقوله SEO-off-Page نیز نقش مهمی را در این زمینه ایفا می کند به گونه ای که از طریق آن می توان قرار دادن لینک های خارجی و اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی را به خوبی انجام داد.

4- کمپین های تبلیغات کلیکی (PPC) پیاده سازی کنید :

کمپین های PPC یا Pay-Per-Click نیز دیده شدن در موتورهای جستجو و وبسایت های دیگر را امکان پذیر می سازد به گونه ای که برند و محتوای سازمان شما در معرض دید حجم عظیمی از مخاطبان جدید قرار می گیرد. پیشنهاد ما این است که سرمایه گذاری در بخش تبلیغات کلیکی را افزایش دهید و مواردی از قبیل شخصیت برند، مجله خبری، محتوای شبکه های اجتماعی و شعار تبلیغاتی خود را در آن به نمایش بگذارید.

دیجیتال مارکتینگ

3- بازاریابی محتوایی B2B بازاریابی B2B چیست؟ :

همانطور که پیش تر به آن اشاره کردیم مشتریان B2B بیشتر درباره منطق، تخصص و تمایل به آموزش تمرکز می کنند. بازاریابی محتوایی یا همان Content Marketing بهترین ابزار برای برآوردن نیازهای مشتریان B2B به شمار می رود. استراتژی های بازاریابی سنتی نظیر روابط عمومی (PR) فقط تبلیغات را به صورت روزانه در معرض دید مصرف کنندگان قرار می دهد اما استراتژی بازاریابی محتوایی اطلاعات جانبی و ارزشمندی را نیز به آن اضافه می کند. به خاطر داشته باشید که بازاریابی محتوا از اقدامات SEO پشتیبانی می کند که شامل پیش بینی کلمه کلیدی مورد نظر مخاطبان برای پیدا کردن وبسایت شما و تبدیل آنها به مشتری واقعی می شود.

در حقیقت 80% از مدیران ترجیح می دهند که اطلاعات مورد نیاز خود را از مقالات تهیه کنند و خیلی به آگهی های منتشر شده اهمیت نمی دهند به همین دلیل شما باید همان استفاده از رپورتاژ آگهی را در بازاریابی محتوایی خود لحاظ کنید. از آنجایی که سفر خریدار در بازاریابی B2B با بازاریابی B2C فرق دارد بنابراین محتوای آن نیز با محتوایی که صرفا برای مصرف کننده تولید می شود متفاوت است.

بازاریابی محتوایی

4- بازاریابی شبکه های اجتماعی B2B :

آیا می دانستید که 75% از خریداران و 84% از مدیران اجرایی شرکت ها در مدل کسب و کار B2B برای خرید به سراغ شبکه های اجتماعی می روند؟ در حقیقت بازاریابی شبکه های اجتماعی فقط برای جذب مشتریان فردی نیست و در استراتژی های B2B نیز کاربردهای بسیاری دارد. البته بسیاری از سازمان های B2B در اجرای استراتژی سوشیال مارکتینگ دچار مشکل می شوند چرا که تعامل با برندهای دیگر در فضای مجازی کار بسیار سختی به شمار می رود.

در واقع سوشیال مارکتینگ در کسب و کارهای B2B مشتریان چندانی را به ارمغان نمی آورد اما ابزار بسیار قدرتمندی برای تقویت آگاهی از برند (Brand Awareness) به شمار می رود که شخصیت انسانی برای کمپانی شما در ذهن مشتری ایجاد می کند. علاوه بر این، شما می توانید همانند ایمیل مارکتینگ از این کانال نیز برای اشتراک گذاری محتوای خود استفاده کنید.

بازاریابی B2B چیست؟

بازاریابی B2B چیست

پشت هر کمپین تبلیغاتی هدفی مشخص شده است. هر شرکت بازاریابی با توجه به آن که چه چیزی می خواهد و تلاش هایی که برای رسیدن به آن انجام می دهد؛ برای خود هدفی مشخص می کند. طبق بررسی های انجام شده از شرکت‌های B2B، گفته می شود که مشارکت بالا، هدف اصلی تلاش‌های بازاریابی آنها است. برای بهبود عملکرد کسب و کار خود، هدف اصلی را ایجاد مکالمات با محتوای مورد علاقه مردم در نظر بگیرید. محتوای تعاملی همراه با سوالات یا نظرسنجی‌ها نیز روش‌های راحتی برای صحبت کردن با افراد است.

تحقیق

تحقیق پیش نیاز هر بازاریابی مدرن است و با مطالعات دقیق، در زمینه ی بازار و برند، به شما کمک می کنند که تصمیمات آگاهانه‌تری بگیرید. تحقیقات منابع هدفمند را در اختیار بازاریابی تان قرار می‌دهند. با انجام تحقیقات شما می توانید مشتریان خود را بهتر بشناسید که این امر موجب موفقیت بیشتری در کسب و کارتان می شود.

وب سایت

یکی از ارزشمندترین دارایی های یک شرکت وب سایت آن است. با توجه به پیشرفت روزافزون اینترنت و فعالیت بیشتر مردم در آن، وب سایت یکی از مهمترین بسترهای حضور مشتری است. اجرای استراتژی های بازاریابی بدون داشتن یک وبسایت جذاب امکان پذیر نیست. طبق تحقیقات انجام شده حدود ۸۰% خریداران قبل از انجام خرید از وبسایت کمپانی مربوطه بازدید می کنند. علاوه بر این، اینفلوئنسرها نیز می توانند اطلاعات مربوط به محصولات و خدمات شما که در وبسایت وجود دارد را به راحتی و به صورت مستقیم با دنبال کنندگان خود به اشتراک بگذارند.

همانطور که گفتیم، مخاطبین هدف شما باید بتوانند برای تاثیر بیشتر سایت شما را پیدا کنند. به همیبن خاطر باید روی سئوی سایتتان تمرکز کافی داشته باشید. اگر چه سئو سایت مقداری پیچیده است و یک نظم تکاملی دارد، ولی شمامل دو مولفه است. سئو درون سایت و سئو برون سایت؛ سئوی درون سایت با استفاده از عبارات کلیدی مورد نظر مخاطبین هدف در سایت استفاده می کند. این عبارات کلیدی عموما روی خدمات و متخصصین شما تمرکز دارند. سئوی برون سایت قالبی‌ست از لینک ها به وب سایت شما؛ این تلاش ها به منظور افزایش اختیارات سایت شما به عنوان یک رهبر شناخته شده در حوزه خودتان است. روی بهبود سئو سایت به اندازه کافی تمرکز کنید.

شبکه های اجتماعی

بازاریابی شبکه های اجتماعی فقط برای جذب مشتریان فردی نیست و در استراتژی های B2B نیز کاربردهای بسیاری دارد. البته بسیاری از سازمان های B2B در اجرای استراتژی سوشال مارکتینگ دچار مشکل می شوند چرا که تعامل با برندهای دیگر در فضای مجازی کار بسیار سختی به شمار می رود. در واقع سوشال مارکتینگ در کسب و کارهای B2B مشتریان چندانی را به ارمغان نمی آورد اما ابزار بسیار قدرتمندی برای تقویت آگاهی از برند (Brand Awareness) به شمار می رود.

کلام آخر ـ بازاریابی B2B چیست؟

پیاده سازی استراتژی های بازاریابی کاری دشوار است و همیشه بازاریابان برای تدوین استراتژی های مارکتینگ خود باید مشکلات بسیاری را حل کنند. مخاطبان نیز نقش بسزایی در انجام بازاریابی موثر دارند به گونه ای که اگر پرسونای مشتری را به درستی مورد هدف قرار ندهید صدای تبلیغات شما عملا به گوش مخاطبان مورد نظر نمی رسد. با استراتژی های گفته شد می توانید بازاریابی بی تو بی خود را رونق ببخشید.

مقالات مرتبط

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

برو به دکمه بالا